信仰→行为→结果

(注意:对于本文,有所了解,让您对自己的表现感到沮丧 - 一个挂断,恐惧或一般意义不足。 在你读过之前,想一想。)

如果你喜欢......好吧,每个人,你都有你的悬挂和挫折的公平份额,这会影响你在销售领域的表现。 当我们对自己的能力面临挑战或怀疑我们有两种选择:1)围绕它的工作; 2)通过它工作。 自然倾向是为了通过应用另一个区域的强度来补偿它。

例如,也许你发现你在面对面的对话中真的很强烈,但电话不那么强大。 您的趋势将依靠电子通信(电子邮件)并尽可能远离电话呼叫。

这可能与任何数量不同的主题有关:结束技能,模型演示技术,克服异议,听力技巧,某些买方概况的困难 - 我们都在某个地方挣扎。

如果您要克服您的工作寿命(或您的个人生活的缺陷),您需要了解问题的真实性质。 我们(错误地)倾向于关注最终结果:我们得到了销售吗? 但是,如果我们要克服这个问题,我们需要首先退后一步并重点关注让我们成为结果的行为。 如果我们要真正了解行为,我们必须首先分析我们的信仰。 进展如下:

信仰→行为→结果

我们的信仰驱使我们的行为,我们的行为推动了我们的结果。

这在正面和负面都是如此。 在积极的情况下,如果我在某个区域克服的反对意见中,例如 - 积极的结果是从我得到反对的事实中驱动了肯定的结果。 但如果我第一次相信我能够得到这种权利的能力,我只能这样做。

在消极的一面,如果我在某个区域斗争 - 说听力技巧 - 它不是因为我无法点头,或者反馈他们所说的话,或者在线之间听......这些都是所有行为。 问题在于我的信念中:如果我不相信我是一个好的倾听者,那么行为和结果将不可避免地受苦。

可能是时候面对你的恐惧,并确定那些恐惧下方的信仰。 如果您正在努力结束结果,请首先在信仰中返回两个步骤,然后在行为中进行两步。 如果你想这样做,我强烈建议你与你信任的人有这个对话。 通过外面的角度来克服这些问题更容易。

今天对你的表现令你挫败你的是什么? 也许是一个信仰的变化是有序的???


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关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。