鲍勃推销员– A Parable, Part 2

上周我写了这个故事的第1部分。 如果您没有读到那个情况,则以下会不会意识到。

单击此链接以读取第1部分

现在,第2部分......

最后一步,他将角落围绕着家庭房,他看到陌生人 - 一个迷人的西装的老人,吃了丹麦和看电视。

“你好,鲍勃!”陌生人以乐观的语气说,仿佛世界上没有错了。

鲍勃交错和口吃。 “什么?…. How?…你是谁,你在这做什么?“

“现在那是有趣的,鲍勃。 因为我有意义地问你同样的问题。 你是谁,鲍勃,你在这做什么?“

“我是鲍勃,我在这里工作!”鲍勃愤怒地说。

“哦,我知道已经,鲍勃。 但我真正想知道的是你是谁,你做了什么。“

交货有一些刺穿的东西。 陌生人用冷静而令人着迷的权威谈到了。 鲍勃想跑,或躲避或打电话,但他只能站立并回答这个问题。

“我是一个310直播网人员,我卖家园。”

“嗯,那更好”,回答了陌生人,“但它尚未完整。 坐下鲍勃,让我们看看你做了什么。“

似乎对抗他的意志,鲍勃在陌生人对面的沙发上坐了一席之地。 当他坐下时,他第一次注意到电视。

“什么? 如何? 这是一个prop!“,鲍勃惊讶地说。

“现在,鲍勃 - 有些事情似乎似乎是假的,直到你看起来更仔细。 例如,您的310直播网介绍。“

随着观察观察,电视台开始展示一名妇女走到310直播网办公室 - 鲍勃310直播网办事处。 她几天之前去过社区,鲍勃记得这位女士好。

“嘿,我知道那位女士”,鲍勃说。 “那是......那是......好吧,我不记得她的名字,但她正在从明尼苏达州搬到这里的工作搬迁。”

“那是对的,鲍勃。 让我们观察和观察。 她穿过门,矗立在310直播网办公室里几个时刻。 你还在椅子上。“

“嗯,你看,我有这个评级系统。 在这种情况下,她正在开车,我的房子开始34万美元。 她无法获得资格。“

“那是一个租车,鲍勃。 这是她丈夫的公司为她设立的汽车,在她狩猎旅行期间开车。 顺便说一句,我推动了一个Kia Spectra。”

“对不起。”

“所以她站在你的办公室很长一段时间,就像她需要帮助一样。 你为什么不想帮助她,鲍勃?“

“因为她只是在看。她这么说!“,鲍勃说道蔑视。

“没有看第一步,最终会出现购买吗?”

“嗯......我想我从未想过那样。”

“看看她的鲍勃。 她是什么样的? 她觉得怎么样?“

“好吧,她看起来很害怕......并生气。”

“害怕,因为她对她的家庭搜索很困惑。 而且懊恼是因为人们似乎没有真正关心她是谁以及她正在经历的人。“ 陌生人的声音变得令人惊讶。 “鲍勃,你真的在​​乎吗?”

“我当然关心! 我问她的问题,不是吗?“

“你问了什么问题?”

“我问她关于卧室数量,价格点,时间框架,平方英尺......你知道,我们应该问的东西。”

“鲍勃,我可以指出你可以获得你刚才要求的一切。 这是你的,鲍勃吗? 美味的登记卡?“

随着鲍勃思考一遍又一遍地提出相同的传统问题的徒劳无功,沉默。

“那么我应该问什么?”

“好吧,这一切都取决于你想知道的内容。 你想知道什么取决于你是谁。“

“我没有得到它。 我只是一个310直播网人员。“

“真的,鲍勃? 只是一个310直播网人员? 很好,如果你只是“只是一个310直播网人员”,那就继续前进并继续询问你要问的同样的问题。 你会继续听起来像310直播网人员一样。 但是让我问你这个。 你认为这个女人需要'只是一个310直播网人员'吗? 我的意思是,她从明尼苏达州开始,她知道没有人,她害怕,她没有得到她在任何其他310直播网办公室访问中寻求的帮助。 她只需要另一个310直播网人员吗?“

“不。 我不想。“

“那么,她需要什么,鲍勃?”

“我不知道。”

“是的,鲍勃。 你做。 你刚忘记了。 她需要什么? 来吧,鲍勃。 踩到她的鞋子只是片刻。 她需要什么比世界上的任何其他东西更需要什么?”

鲍勃认为长而艰难。 在某处有一个答案,但他不能把手指放在上面。

陌生人打破了沉默。 “鲍勃,如果你在她的鞋子里,你会需要什么?”

“我需要一个顾问 - 我可以信任的人。”

鲍勃本能地回答了,但灯泡在火灾中焕然一新。

“我需要一个值得信赖的顾问! 那是,不是吗? 我应该是一个值得信赖的顾问!“

“那是对的,鲍勃。 不是一个310直播网人员没有错 - 你应该自豪。 只是明白,成为一个伟大的310直播网人员的核心是成为一个值得信赖的顾问。 事实上,让我在这里倒带录像带并向您展示这次谈话看起来像这样的。“

磁带显示回到女士走向门的地方。这次鲍勃从椅子上升起,脸上笑容满面。

“你好。 我是鲍勃。 你好吗?”

“很好,谢谢。 我是朱迪。“

“嗨,朱迪。 谢谢你出来。 你今天过得怎样?”

“嗯,我猜好了。”

“跟我说话,朱迪。 听起来你有点沮丧。“

“这么多看到,一段时间后,它只是看起来一样。”

“我知道了。 房子狩猎可能会令人困惑和疲惫。 我会尽力帮助清除清理的事情。 我看到你有一个亚利桑那州的车牌。 你在进入该地区吗?“

“好吧,实际上是租车。 但是,是的,我的丈夫正在在这里被转移,我正在做家庭购物。 我们从明尼苏达州开始。”

“你对那种举动的感觉如何。 你兴奋吗?”

“我为他兴奋,我不讨厌远离寒冷的想法。 但我不知道这里的任何人,这一切都很困惑。“

“感谢与我分享。 这听起来像是可怕和令人兴奋的同时。 我会尽力帮助。 如果您对访问期间有任何疑问,请告诉我。“

在那一点上,磁带冻结了,陌生人看了鲍勃。 “你现在看到了什么?”

“我看到了一个值得信赖的顾问。”

“我也是。 是什么差异? 改变了这次谈话中的一切的一件事是什么?“

鲍勃想了一会儿。 “我想我停止思考310直播网介绍是关于我的,并专注于客户的经历。”

“确切地。 所以鲍勃,我还有一个问题。 你是谁,你在这做什么?

鲍勃笑了笑,肯定地了解答案。 “我是一个值得信赖的顾问,我改变了人们的世界。”

“去做那个,我的朋友。”


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关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的310直播网培训计划。

Jeff是一个310直播网的作者,主持人的流行310直播网播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进310直播网策略春天从广泛的采购和310直播网心理学。他教据310直播网人员如何在他们的客户内心攀登,以310直播网他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的310直播网额。