局限的乐趣

 Apollo13螺旋 在有关限制时,我们有些条件是对我们环境的自动负面反应。 我们担心并抱怨有限的潜在客户。 我们努力与客户的局限性(“我赶快”;“我只是看起来”;“我们只能负担150,000美元”)。 我们觉得我们的位置或我们的产品或我们的流程或评估师或融资或任何导致美国焦虑的不同限制的限制。

也许我们正在用错误的角度看一些东西。 如果我们只会寻求他们,那么在限制范围内有机会。 我们顾问谈论了很多关于“在框外的思考”。 但是是我们通过思考更有效的时代 在盒子里面 ?

当你有机会时,用汤姆汉克斯租用电影阿波罗13。 特别注意现场的现场,在地上的工程师试图弄清楚如何在损坏的船上保持船员。 具体而言,他们如何循环空气,所以宇航员可以一路呼吸回家。 但资源仅限于火箭上的东西。 他们不能用给家庭仓库或火箭队。 他们必须在他们的局限范围内工作。

对于更简单的例子,考虑自己的销售办事处。 你需要销售(谁没有?!)。 您的流量有限(听起来熟悉?)。 你做什么工作? 嗯,你要么增加你的流量,要么你最大化你的流量。 这是一个简单而重要的例子,以至于当我们被局限性开挖时,我们被迫以更为集中的方式工作,有时它是允许魔力发生的焦点。

我的建议:停止抱怨您的局限性,关于市场条件,或缺乏预算或税收抵免,或您无法控制的其他事情。 继续寻找机会 里面 the limitations. 您可能会发现您的解决方案更具创意,更优雅,更加成功。


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关于作者:杰夫岸

 杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。