如何询问您的前景令人惊讶的强大和富有洞察力的销售问题

瑞安塔夫夫斯

提出有力的洞察力销售问题

最近,我的妻子梅丽莎和我出去了,看着新房。在看几个后,我问梅利斯州她想到了她与销售人员的互动。

她说,“他们足够好,但他们都没有让我谈谈。”

这是“让我”引起了我的注意。

我让她详细说明:“好吧,他们问的问题并没有真正允许我分享很多细节。”

对于那些了解我妻子的人,你知道她想谈论细节!

我想回到我们听到的一些问题。这是一些想到的。当你读完它们时,问问自己是否是好的或坏问题– more importantly – why?

“你喜欢这个厨房吗?”
“你的时间范围是多少?”
“你在寻找多少间卧室?”
“你会填写一张客人卡吗?”
“很好的家,你不同意吗?”
“你看多久了?”
“这是你第一次访问?”
“你的价格是多少?”

对梅利莎来说,这些问题都倾向于糟糕的类别。为什么?因为他们只需要一个或两个词答案。

梅丽莎实际上 通缉 分享更多关于我们正在寻找的东西,更重要的是, 为什么 我们正在寻找某些事情。

但是糟糕的问题会产生糟糕的答案,所以梅丽莎从来没有被允许对任何销售人员非常深刻。

虽然这个例子涉及销售和购买新的家,但原理在几乎适用于几乎任何销售场景。

我鼓励你长时间看看你在整个销售过程中提出的问题,并分析您是否正在为您提供足够的机会。

如果没有,请考虑询问开放式问题,以便您的前景分享更多细节。例如:

“是什么激发了你在第一次寻找新_____________的?”
“告诉我你现在的一些挑战____________。”
“告诉我这______________与您当前的____________________。”
“你怎么看待自己享受你的新______________? “
“如果这是你的____________,你会先做什么?”

当然,你可以说的最好的事情是鼓励你的前景分享更多, “告诉我更多关于这一点。”

很多销售人员在销售过程中错过了这个重要的一步。

当然,您的目标是靠近销售。并使用开放式问题为您提供更强大的方式来实现这一目标。

在销售过程中允许您的前景在销售过程中分享更多,您将更好地装备实际上关闭销售。

改变某人’通过给所有梅丽莎的世界有机会谈话!


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关于作者:Ryan Taft

Ryan Taft.
Ryan Taft被激情地消费,帮助他人实现突破导致销售,商业和生活。凭借跨越二十年的职业生涯,培训和教练从呼叫中心到新的房屋销售到Realtors®,Ryan结合了他对人类性能,心理和销售技能发展的了解,以提供极大的参与,激励和富有洞察力的培训经验,可以推动峰值性能各级。了解更多 ptdzjgf.icu. 然后跟随瑞安 推特.