7行为可以帮助您关闭更多销售

艾米o'connor

关闭更多销售额

我们想要什么?更多销售!我们什么时候想要它们?现在!

当然,我们都想要更多的销售。但我们经常赶上追逐我们所需的结果,我们忘记专注于让我们在那里的行为。重点关注正确的行为,正确的结果自然而然。

以下是最重要的行为,将赢得您想要的额外销售!

1.花了一起来正确的活动时间

第一个问题,有哪些合适的活动?简单。销售人员的合适活动是导致高利润率转换的任何活动。任何不直接导致高保证金铅转换的活动应委托给其他人或完全删除。

有价值的活动是占据一周,并绘制你真正花时间的方式。了解您在哪里有效地度过时间,您正在浪费时间。适当调整。

2.适当地管理您的领导

您有CRM(客户关系管理)工具或系统吗?如果不是,得到一个。您必须在您可以信任的系统中保持您的领导。

接下来,确保您通过紧急情况组织您的潜在客户。您最紧急的潜在客户应该与他们附加日常行动 - 呼叫,文本,电子邮件等。您的第二层领导(略低于急需)必须“触摸”2 - 每周3次,其他人必须更少的时间和能量。

通过紧迫来组织你的领导让您专注并帮助您避免陷入困境并不堪重负。

3.为您的买家创造价值清晰度 

在其他选择的海洋中,为什么买家应该和你一起购买你的产品?我们在销售中的工作,以展示买方我们如何与竞争对手不同以及这些差异如何专门对此。

4.深度发现

你对买家的了解程度如何?你知道他们的真实使命吗?他们有什么想法?什么不适用于他们现在拥有的东西?他们真正渴望的是什么?

您所知道的越多,关闭销售时期更容易。

5.提出结账问题

想要关闭更多销售额?也许你应该问更多的结束问题。允许买方在整个过程中做出小决定,因此最终的近距离是自然的结论。

6.随访

买家并不总是在首次访问时进行购买决定。他们需要并希望销售人员跟进并遵循以帮助指导他们通过过程。迅速再次与您的买家重新聘用,重申您的销售将如何改善他们的生活。

7.每次都要问出售

好的,肯定…提交这个,“Duh!”.

然后诚实地问自己,如果你’实际上是这样做的。

顶级表演者不断,始终如一地评估其技术和行为。在赢得之前为你工作了’今天总是为你工作。你在哪里可以变得更好?您需要构建以关闭更多销售的行为是什么?更好的行为。更好的结果。


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关于作者:Amy O'Connor

amy o'connor.
Amy O'Connor为她的影响力和启发研讨会带来了十年的行业经验和知识。在北美的大多数前十名家庭建筑物中携手合作 - 以及私人和区域建筑商 - 艾米提供了丰富的现实世界专业知识,教练和激励新的家居销售专业人士。了解更多 jeffshore.com. 跟随艾米 推特.