3关闭您的“非紧急”买方的技术

艾米o'connor

 非迫切客户

这是每个销售人员更糟糕的噩梦 - 非紧急买家。买方说他们毫不急于做出任何类型的决定。事实上,他们甚至没有根据他们的全部购买。

你知道这通常是什么吗? B.S. - 买方战略!重要的是要了解买方的头号策略是在销售人员面前出现非紧急。

那么你如何关闭“非紧急”买方?

#1:心态。认识到它们比可能出现的更紧迫。

人们总是有更好的事情要做,而不是花时间与销售人员一起度过。我对吗?实际上,我认为如果我们问人们“嘿,你现在可以想到的最糟糕的事情是什么?“ 他们可能会说:#1:处理他们的电缆公司,#2:进入主要手术或#3:与销售人员共度时光。

就是说,如果他们站在你面前和你在一起,那么它可能意味着他们更认真地了解购买决定而不是他们打开。不要害羞离开结束问题– go all in!

#2:帮助他们增加自己的紧迫感

创造紧迫性不是咄咄逼人或操纵。一旦他们购买产品或服务以及如何如何,最好的紧迫性就会显示买方如何改善他们的生命或业务。成反比,您的买家’目前对目前情况的不满意只会延长,如果它们可能会加剧 buy.

画画。通过它。如果他们没有改变或购买决定,请将买方描述了什么样的生活。向他们展示未来的不满意,犹豫不决,让他们引领自己逻辑结论(A.K.a'关闭')。

#3:介绍如果他们等待购买会发生什么

让买方知道如果他们等待 - 会有机会出现购买会消失吗?价格会上涨吗?他们必须等待更长时间吗?

当以客户的最佳兴趣完成时,在决策过程中有一个明确的“为什么购买消息”对他们有帮助。只要你是真实的,解释了等待的缺点实际上是您买方的最佳利益以及您的责任。

不要让买家战略转移你。认识到所有买家都有紧迫性,即使它不直接明显。他们站在你面前,假设紧急和关闭!


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关于作者:Amy O'Connor

 amy o'connor.
Amy O'Connor为她的影响力和启发研讨会带来了十年的行业经验和知识。在北美的大多数前十名家庭建筑物中携手合作 - 以及私人和区域建筑商 - 艾米提供了丰富的现实世界专业知识,教练和激励新的家居销售专业人士。了解更多 jeffshore.com. 跟随艾米 推特 .