创建自我管理销售团队的3个步骤

艾米o'connor.

自我管理团队

“自我管理销售团队?来吧。你必须开玩笑吧。那些真的存在吗?我的团队有可能成为自我管理吗?“

是的,是的!

想一想。创造自我管理销售团队的好处是什么?

  • SMSTS表现更好,因为他们在业务中占据了更多个人所有权。
  • SMSTS为您的客户提供更好的购买经验,因为当您提出事件并为客户做正确的事情做出决定时,为您提供决策。
  • SMSTS有助于确定您的领导者是谁 - 最佳崛起!
  • SMSTS使您的工作作为销售领导方式,方便更轻松。

你是怎么做到的?

1.采用自我管理的团队愿景。

首先,检查你的信仰。你相信这是可实现的吗?您是否相信您可以信任具有决策权的销售人员?

您真正想要的销售团队的愿景有多清楚?如果您自己的思想尚不清楚,您将通过试验和错误构建团队。

二,检查你的承诺。如果您希望您的销售人员自我管理,您必须让他们自我管理。这意味着允许错误。

行动项目:找到一个安静的咖啡厅,并安排时间来设计你的SMY。在采取任何其他行动之前,先得愿景清楚。

2.雇用自我经理

不是每个人都非常适合自我管理。您想寻找某些特征和行为:

  • 信心
  • 组织技能
  • 情商
  • 成就驱动
  • 抗抗胁迫
  • 解决问题的能力

行动项目:雇用新销售人员时,请考虑在为他们提供一个职位之前给予他们任务。也许它们可以评估您的产品,并提供有关如何提高产品或销售过程的一个页面摘要。或者也许你让他们乘坐比赛并回到一个页面的摘要,了解他们如何/可以超越他们的建议。从这个作业来看,您希望看到速度,智力/洞察力以及他们实际关心赚取位置的程度。

3.仅仅提供基本销售技能的教育和培训

不要只是假设你的销售人员知道如何有效自我管理。您需要培训他们朝着正确的行为:商业技能,创业技能,时间管理技能,决策技巧,信心建设活动等。

如果您希望您的销售人员像小型企业主人一样,请教他们认为并像小企业主人一样思考和运作。

创建一个自我管理的销售团队不仅仅是为您提供更多时间,专注于您可以在公司中做出更大的运营差异或给您一些个人生活的领域。这也是为了保护你的未来。

劳动力正在发生变化。我们是人们称之为“参与年龄”。顶级人才对被告知该做什么以及如何做到这一点。

顶级人才希望自我管理到某种程度,他们实际上需要一定程度的权威和自主权。创建一个自我管理的环境,成为每个人都想加入的团队。


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关于作者:Amy O'Connor

amy o'connor.
Amy O'Connor为她的影响力和启发研讨会带来了十年的行业经验和知识。在北美的大多数前十名家庭建筑物中携手合作 - 以及私人和区域建筑商 - 艾米提供了丰富的现实世界专业知识,教练和激励新的家居销售专业人士。了解更多 jeffshore.com. 跟随艾米 推特.