您需要停止使用这6条俗气的销售线

瑞安塔夫夫斯

停止说行

除了我之外还有其他人认为,过去十年的销售进程发生了巨大变化吗?

愚蠢的问题,对吗?我们都知道客户的研究,今天的历史上的任何其他时间都不同。

但是让我问你这件事:有销售人员相应适应吗?或者我们仍然使用多年前的相同旧销售策略吗?

如果您在70',80年代,90年代甚至2000年初参加了销售培训,您可能会学会专注于对损失的恐惧。而且你可能学会了一些有些斯拉兹的线路,一定会把你的前景推出围栏。

今天好运。如果这是你的方法,那么我’有一些相当甜蜜的拾音线,让你在下次使用杰克和克里斯的富豪比格猎犬击中欢乐时光。

考虑到这一点,让’清除这些俗气的销售技术一次和所有人!

以下是六种俗气销售线,您需要立即从词汇表中消除:

短语#1: “你是决策者吗?”

天啊。严重地?销售人员将其作为合格问题。但是“qualify” for what?

好的,也许这个人不是最终决策者。但是他们现在是与你交谈的人,并明显在交易中发挥作用–作为决策者或作为影响者。所以继续前进– you’LL弄清楚其他人需要在适当的时间参与。

此外,当一个男人向一个女人询问这个问题时,它听起来很漂亮的性别歧视。无论哪种方式,这个问题都是快速的。

假设你面前的人是决策者,如果不是,他或她会告诉你。

短语#2: “今天买你什么是什么?”

当他说这个时,我用梳子梳理了一名穿着梳子的梳子,梳理着梳子。该陈述可能是销售奶酪的缩影。什么是什么?如何帮助我而不是操纵我?

短语#3: “我知道你的感受…”

您可能会知道这是一种感觉,感觉,发现的方法。是的,我知道我现在正在踩着一些神圣的奶牛,但在这里坚持我。

想象一下,您正在销售房地产和客户对象,让电源线靠近他们的家。你说的那一刻,“我知道你的感受”,你立即失去了信誉。

为什么?因为你aren.’写在这里写下检查的人和你真的不知道他们的感受。

相反,寻找关于处理类似问题的其他客户的故事。现实生活社会证明会与您的客户一起比您的愿意同情进一步得多。

短语#4: “让我告诉你......”

销售人员相信一个真正的虚假谎言太长了。什么是谎言?“如果你没有说话,那么你就没有建立价值。 ”

这种理念导致特色倾倒并关闭您的客户大时间。而不是特色倾倒,停止牦牛一分钟,并询问您的客户他们喜欢什么以及对他们的脱颖而出。

换句话说,让您的客户功能倾倒!当他们完成倾倒自己的特征时,它听起来很有趣。

短语#5: “这是我喜欢的(插入产品)”

我讨厌打破你,但销售永远不是你的。太多次,销售人员将以客户为中心的对话转变为销售人为的对话。

问你的客户什么 他们 爱,然后用它运行。

短语#6: “If I could show you…(伟大的产品,满足您的所有需求等)…你今天愿意购买吗?”

能’你在这里闻到奶酪吗?啊!

销售人员可能会使用这种技术来衡量买方’硕士学位,更重要的是,销售人员应该花多少时间。

听起来一个好主意,对吗?错误的。这就是为什么:

这是一个着名的销售技术,就像道格拉斯麦克阿瑟一般说, “策略是一个策略吹。” 在你说这些话的那一刻,你发了一条消息,说这对谈判委托,而不是满足您的客户。

那么为什么甚至要问这个问题?提出这个问题很可能会停止销售  永远不应该是出售停止的原因。

现在是我们在数千年前销售脚本上的销售脚本上的时候了。让我们回到人类,与客户享受正常的谈话,专注于改变某人的世界!

顺便说一句,如果你能想到我们需要消除的任何其他俗气的短语或销售线,请用hashtag #salescheese发布。一起,我们可以征服奶酪!


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关于作者:Ryan Taft

Ryan Taft.
Ryan Taft被激情地消费,帮助他人实现突破导致销售,商业和生活。凭借跨越二十年的职业生涯,培训和教练从呼叫中心到新的房屋销售到Realtors®,Ryan结合了他对人类性能,心理和销售技能发展的了解,以提供极大的参与,激励和富有洞察力的培训经验,可以推动峰值性能各级。了解更多 ptdzjgf.icu. 然后跟随瑞安 推特.