为什么你需要停止这么早就的买家

艾米o'connor

 预先征收客户

见面,迎接,​​资格和重复。对右边的声音?这是第一次在会面买方时使用的序列。而且,对他们的防守,这就是销售人员最经常受过训练。但为什么这么疯狂的破折号在销售过程中这么早就得到资格?急什么?以下是我从销售人员听到的一些常见答案:

  • “所以我不浪费我的时间没有不合格的买家。” (好的…)
  • “所以我向他们展示了合适的产品。” (我可以看到你的观点。)
  • “所以如果他们在和我一起购买时,我不会浪费买家的时间。” (这里我很慷慨。)

好的,我听到了雅典则,我这样做。但这里有一些指示:

  • “你的买家始终知道他们想要花钱或者他们在第一次见到你时可以承受的东西吗?” 不?那么他们应该怎么告诉你?
  • “买方是否始终愿意在销售流程的早期与您分享他们的真实财务能力?” 没错?这是对的,因为他们认为我们是“不可受信任的”销售人员。
  • “买家曾经花费超过他们的预算吗?” 是的!好的,为什么我们再次开始排列?

从我的经验来看,买家很聪明。他们做了他们的作业。如果买方在你面前,跟你说话,我喜欢给他们表示他们是准备好,愿意和能干的买方,直到我发现。这就是为什么符合您的买家太早是一个可怕的错误。

当你开始在没有首先理解他们的使命的情况下询问资格问题时,这是一个大的岔路。买家知道我们正试图决定他们是否“值得我们的时间”,这可以杀死销售的任何希望。

所以这是我的建议。慢下来。

您将很快到达符合条件的问题,但首先在您面前真正对这个人(是的)真正感兴趣的问题。花点时间了解更多关于让他们打勾的东西,是什么让他们疯狂,什么会让他们微笑。

当我们真正关心了解我们的买家并首先帮助他们时,我们渴望提出的资格问题只是成为有用的销售谈话的自然延伸。

了解有关资格化问题的更多信息,并通过加入Ryan Taft或Amy O,从根本上改善您的销售结果’Connor at 4:2公式学院 。成为12周培训周期的一部分,培训3天。您可以找到更多信息 这里。

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关于作者:Amy O'Connor

 amy o'connor.
Amy O'Connor为她的影响力和启发研讨会带来了十年的行业经验和知识。在北美的大多数前十名家庭建筑物中携手合作 - 以及私人和区域建筑商 - 艾米提供了丰富的现实世界专业知识,教练和激励新的家居销售专业人士。了解更多 jeffshore.com. 跟随艾米 推特 .