第二部分:你是狂热的关于你的团队的顶级吗?

由杰夫岸

如果你没有 ’T阅读本系列中的第一篇文章,然后您可以这样做: 第I部分:您是否痴迷于实际推动销售的行为?

如果有一个销售领导纪律定义了成功,那么它肯定是雇用伟大人才的能力。合适的人可以帮助您向新高度推出成功,而错误的人几乎可以单枪匹配地晕车您的辛勤工作和努力。

您的招聘实践是战略,彻底和一致吗?

假设你是一个大城市的交响乐团。您的第一项任务是在世界上找到最佳的可用音乐家。招聘顶级人才的工作是至关重要的......而且经常有缺陷。

事实上,如果您正在尝试古典音乐家,有一件事将在手头上携手:窗帘。

世界各地的交响对于单独基于绩效演示的试验音乐家的实践,他们通过让音乐家从幕后玩耍来做到这一点。这消除了可能是潜伏的任何潜在未知的偏见。

这种做法的一个重要结果:全国五个最高排名乐队中的女演员百分比从1970年的6%增加到1993年的21%。鉴于大多数交响乐团的低位营业额,女演员的增加是重要的。

这让我引领了销售领袖的重要问题:你真的在寻找最顶级人才,还是你允许自己的偏见挡住途中?小心你是如何回答的。

真正痴迷于建立行星中最好的球队的销售经理需要大规模的范式转变。他们不能再找不到举行时间的人,偶尔地降落销售,可能不会让我们融入法律问题。酒吧必须提升到天文层面,这需要一个新的思维水平。

那你呢? 你是痴迷于最佳评级吗? 或者是您自己的标准,妨碍编制真正的世界级销售团队?

我经常说—您的标准不是您想要的。您的标准是您所期望的。

今年’s 销售领导力峰会, 我们’重新打开包装的内容是狂热的关于你的团队的顶级宣传。当 首脑,我将为您教授评估您的销售团队的实力和分析,招聘和招聘顶级人才,以便销售销售率,客户满意度和利润所需的顶级人才。

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关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。