第I部分:您是否痴迷于实际推动销售的行为?

由杰夫岸  

你想成为多么伟大?有多成功?创造性如何?多么高兴?有意义吗?

让我把另一种方式放在:你的生活中,你的职业生涯值得痴迷?

古典音乐家们痴迷于练习完美。侍者大师痴迷于发现世界上最好的葡萄酒。许多体育迷是,对他们最喜欢的球队狂热。

商业传记充满了痴迷故事。史蒂夫乔布斯对苹果公司整个时间的最终用户界面很痴迷。 Herb Kelleher在西南航空公司沉迷于经济实惠和愉快的航空旅行。 Howard Schulz痴迷于星巴克的完美咖啡体验。

今年早些时候我必须在自己的发展中掌握一个重要的绊脚石。我面临的问题:与倡议令人困惑的痴迷。我有各种各样的举措;我的痴迷很少。

举措是关于项目的。它们可能是重要的,有益的,但有些东西缺乏一些东西。我的举措缺乏激情。他们是我的事情 做,但不一定想做。

另一方面,我的痴迷是一种戒断我的激情。追求那些真正有所作为的东西,有一种火热的能量。

谈到痴迷时:

  • 你一直在想
  • 你一直谈论它
  • 这是您个人文化的一部分
  • 其他人认为你有点心理

还有,你痴迷的是什么?更重要的是,什么 应该 you obsess about?

在接下来的几周内,我们’LL谈论推动销售结果需要完全痴迷的行为:

痴迷#1–痴迷于团队的质量

痴迷#2–痴迷于技能发展

痴迷#3–痴迷于鼓舞人心的领导

痴迷#4–痴迷于铅转换最大化

销售领导峰会2019年 we’重新谈谈当天在日常内容痴迷于这些东西。

( 笔记:   今天储备座位 销售领导峰会2019年 — space is LIMITED!)

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关于作者:杰夫岸

 杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。