第三部分:如何成为技能发展的无情

由杰夫岸

在过去的几周里,我’一直在谈论推动销售结果的行为以及为什么销售领导人必须沉迷于这些行为。 (如果你错过了第一篇文章,你可以阅读它 这里。)这些行为是:

痴迷#1 - 对团队的质量造成痴迷

痴迷#2 - 对技能发展造成痴迷

痴迷#3 - 痴迷于鼓舞人心的领导

痴迷#4 - 过于铅转换最大化

今天’S痴迷:技能发展

要求无情的性能改善的文化是什么样的?

专业芭蕾舞演员每天将练习六到七小时…最低限度。这对表面令人印象深刻,但停止并考虑在那些小时内虐待身体的滥用。你见过芭蕾舞演员脚的照片吗?谷歌它......只是你刚刚吃的东西。

方案是野蛮和疲惫的。强烈的身体疼痛只是演出的一部分。他们疼痛,他们流血,他们哭了......他们继续跳舞。

作为销售领袖,你是什么“dance?”

如果你真的想要奖品,你愿意忍受多少不适?您对绩效改进有多无疑问?

信任是,销售人员(甚至一些销售领袖!)找到角色扮演效果不舒服。作为销售领袖和绩效教练,目标不是简单的指导。它不是关于吠叫或大喊大叫或指示。

目标是熟练的。

这是关于了解销售团队的技能水平是顶级档次,因为你要求它,你教导它,你抱着它对它的人负责,而且 - 这是关键的 - 你会满意地观看成品性能。

强迫性能教练是关于要求人才的增长。 苛刻。

丹·丁格尔写道 人才规范 关于必须出现的三件事,以发展人才并推动绩效改进。

  1. 重复
  2. 伟大的教练
  3. 总浓度

它是第三个元素,所以经常被忽略。为什么?因为它可能是所有人的最困难的方面。

当你看看真实,坚韧不拔的绩效改进时,有一个浓度的元素是至关重要的。

所有参与者也对此感到不舒服。那么你会 - 销售领导者 - 让你的舒适成瘾妨碍促进卓越的销售业绩吗?

当您软踏板性能改进时,您会得到平庸的技能。平庸上没有什么痴迷。

你是否足以要求最好的?你抱怨足以推动人们超越他们的舒适区吗?如果是这样,那么加入我 销售领导峰会2019年 今年8月在丹佛,CO。我们’LL在我们的行业学习中与350人一起度过两天,究竟如何痴迷如何痴迷于推动销售结果的行为,因此您可以在2019年及以后进行市场。

你对绩效改进感到沮丧吗?不要告诉我。 给我看看.


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关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。