微单位的前3个负面影响是什么?

瑞安塔夫夫斯 

“微观方式是存在的最佳管理方式之一”......没有员工说过。

微观方式在每个行业都猖獗。 

曾经是一位非常有能力的助理,我知道销售副总裁给我抱怨,他甚至没有向销售团队发出一个简单的备忘录,而没有副总裁通过红色笔和制定更正。

我认识的销售专业人士与我分享,她每十分钟就可以在她写一份卖家时从她的经理接听电话。我问该呼叫是什么。她的回应: “因为我显然是个白痴,不知道如何撰写合同......尽管我的13年经验。”

这听起来像富有成效的团队吗?我不这么认为。

但微观方式对员工不仅令人沮丧,对您的团队和业务彻底损害了彻底损害。 

微米的主要后果是你作为团队领导,必须谨此注意: 

  1. 您的销售团队可能会开始怨恨您

很少遇到享受微观方式的个人。在您的个人关系中,工作场所的真实存在。娶了任何人?微观方式导致人们转向怨恨心态。内部思想,如“他认为我是个白痴?”或者,“我的经理不是更好的事情吗?”开始出现。怨恨然后导致#2…

  1. 你将促进不信任的文化

领导者为整个部门设定了基调。当您微观时,您正在发送消息, “我不相信你。” 如果您不相信您的员工,他们不会相信您。似乎是公平的。

这将在整个组织中渗透,通常是直接链接:

      • 缺少销售目标
      • 高营业额
      • 公司禁止
      • 利润低
      • 压力
  1. 你最终可能为自己做更多的工作

如果你是微米管理器,你最大的敌人就是你。只是关于我见过的每一个微米管理器都认为他或她可以更好地做到这一点。那会发生什么事?他们最终尽一切努力或纠正别人的事。几个小时和时间丢失,当应该委派真正的任务时要授予更多效率。

那么,你怎么知道你是微米管理器吗?问自己只是一个问题:

我相信我的团队吗?

这就是你如何知道答案......如果你要求他们这样做,然后给他们逐步说明该做什么并且不断检查(AKA“唠叨”)看它是否已完成,以及如何完成,然后赔率是你是微型管理器。

为什么管理者遵循这种管理风格,即使他们自己可能不喜欢微观方式?如果没有过于心理学,它必须与缺乏信任与需要控制的信任。

在他的书中, 把事情做好 由大卫艾伦,他教四个“d's”。

  • 删除它
  • 委托它
  • 延迟它

当提到委派时,其中一个核心信息是让人们不像你为你做事一样…即使他们和你不那么好。 (我希望你抓住了。)基本上,你需要相信你的团队。 

今天的员工希望相当独立的能力。只要看看家里工作的人的趋势。我挑战您开始授权您的团队通过信任他们来达到潜力。当你这样做时,你的组织将会出现惊人。


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关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。