这1件事对所有销售领导人都很重要

如果您单击此博客文章,那么标题可能会与您共振。作为销售领导者,我们可以经常感到忙碌,烧掉,无论你工作多少次,你做了多少牺牲,你仍然没有达到下一级。 

如果这是你,那么我劝你加入我们销售领导峰会2020年。今年’S活动专为您而设计的销售领导者,以便用新的工具和策略重新聚焦,以便现在正在制作正确的结果。

由杰夫岸 

最重要的是销售领导者?

您有一千个优先事项,每天都在您身上发射。那么你如何确定最重要的是什么?一个焦点应该主宰你的注意力?

多年(和几年)我建议可以用两种单词描述销售经理的主要重点:铅转换。

顶级销售表演者痴迷于铅转换。伟大的销售领导人始介于专注于向恒星铅转换促进销售人员。

没有什么能对你的有效性同样重要。没有什么能给贵公司带来更多成功。没有其他焦点将帮助您的客户实现目标。

它是铅转换,宝贝。习惯它。

那么我们如何(如斯蒂芬Covey就建议)确保我们“保持主要事件的主要事情”?

它回到了一个我最近问的问题:你如何证明痴迷?

痴迷是主导你注意的事情。它们深入编织您的日程安排。你没有结束谈论他们。你周围的每个人都恰恰知道你的痴迷。

我只是描述了你的铅转换方法?或者是潜在客户的转换只是待办事项列表中的另一个项目,以及你最终会发生的东西?

如果你想证明你的痴迷,你可以用两点焦点:时间和掌握。我们花时间对我们痴迷的事情。我们寻求掌握我们执行这些痴迷的方式。

那你呢?

你的焦点在哪里?你的时间在哪里?你的注意在哪里?你的掌握在哪里?

如果您希望对自己的职业产生最大的影响,您需要鲁莽地痴迷于您的首要任务:铅转换。

专注于产生铅转换结果的行为,并将您更接近您的命运作为一个伟大的销售领导者。

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关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。