7提示每个销售领导者都可以用来帮助发展他们的业务

每年,数百个北美最聪明的销售领导人下降了销售领导峰会,以了解什么是新的,热门的东西,以及现在在销售领导中的实际工作。

今天,我们正在分享2019年销售领导峰会的​​顶级外带,因此您可以从我们驻丹佛的亮点和可行的策略中受益。

我们的发言者在整个会议上都会放弃一些大的人。如果你无法参加,请查看您错过的内容。如果你是,让我们回顾!

会议与此视频启动了:

所以,也许我们确实从1985年获得了灵感,但在2019年及以后的市场上,内容就在市场上升。发言者专注于如何遵守实际推动销售结果的行为。

外卖#1:痴迷

2019年首脑会议的第一个主要的外卖会识别优先事项,举措和痴迷之间的差异。

优先事项是我们为使我们的组织还活着的事情。

倡议是我们使组织进步的事情。

痴迷是我们为最大化组织的潜力而做的事情。

谈到痴迷......

  • 你一直在想。
  • 你一直谈论它。
  • 这是您个人文化的一部分。
  • 其他人认为你是精神病。

那么,你痴迷于自己的增长多少?你痴迷于保护个人优先事项多少钱?

外带#2:顶级你的团队

这是我们在丹佛在两天内关注的四个痴迷中的第一个。我们谈到了曾经痴迷于发现顶级人才的必要性。

你招聘只是为了填补空缺,还是你在不断寻找你可以找到的最好的人才?太多的管理人员采取了反应的方法来招聘…

  • 他们只在需要时看起来。
  • 他们忽略了“全面的人员”时忽略了机会。
  • 他们像其他竞争对手一样钓鱼在同一个池塘里。
  • 他们满足于“足够好”。

如果你真的和明显地沉迷于融合行业见过的最好的团队怎么办?

外带#3:如何从中间表演者期待更多

在第1天,杰夫对找到下一个伟大的销售人员进行了很多讲述了很多。关于尚未探讨难以捉摸的超级明星,并将他们献给你的团队。

然后,Amy O'Connor谈到了中间的顶级,以最大化您的销售额。

通过新员工的团队逐步分级不是您唯一的选择。

有时,团队的顶级分级是最大化您已经拥有的人才的表现。

如果你在招聘冻结怎么办?让我们假设您无法通过招聘或招聘新人来升级您的团队。它甚至不是你的选择。

最大化你现有的人才是什么样的?你如何赢得你已经拥有的团队?你如何使用目前的销售人员击败比赛?

大多数团队都有大概的人才分配:10%的底部表演者,10%的顶级表演者和80%的中间表演者。

我们的典型默认是将大部分时间与我们团队的少数人一起过多 - 我们的顶级和底部表演者。

为什么?因为中年表演者没有以任何重要方式站出来,所以需要我们的时间或注意力。他们不太可怕,我们觉得不断纠正它们,他们并没有杀死它,所以他们通常不会积极地关注前10%的享受。

这是你的工作是给予大量的时间,销售人员具有巨大的增长潜力。我似乎很清楚那些销售人员在你的中间表演者中被发现。

外卖#4:无情的技能发展 

需要提高性能改善的文化是什么样的?性能指导是什么样的?

为了开始这个细分,杰夫采访了一个具有高性能标准和他的成员的伟大领域教练 销售领导圆桌会议,淫anzelone。

然后,Ryan Taft跳进了谈论定义伟大销售教练的品质…

  • 他们优先考虑场时间。
  • 它们最大化现场时间。
  • 它们是超专注于技能的发展和习惯。
  • 他们最喜欢的话是:“再做一次。”

当您讨论对技能发展无关时,您需要解决管理人员的常见问题。这是一个成瘾。舒适的瘾。舒适成瘾是那里的第一名成瘾。

你要换来,但这就是你要做的事情:

销售人员:“我不喜欢角色扮演。”
你:“很棒。再来一遍。”

销售人员:“我不喜欢我在相机上看起来像什么。”
你:“哦,没关系。再来一遍。”

销售人员:“这并不自然。”
你:“嗯,再做一次!”

外卖#5:深刻鼓舞人心的领导

有一件事我已经了解了鼓舞人心的领导者?他们通常是幸福的人。
幸福不是一些天空的目标。这是高尚的,宝贵 - 对你和你的团队。和btw,给你的家人。

我们受到快乐人的启发。

提示:感恩

您可以传达压力,或者您可以传达灵感。具体而言,我们需要提出问题:我们是否曾痴迷于我们的责任激励我们周围的人?

有五个告诉迹象证明经理’T真正提供鼓舞人心的领导:

1.低期望

2.低廉的承诺

3.被动观察者

4.关系void与关系连接器

5.压力创造者与压力救济者

鼓舞人心的领导者了解到这一点是他们在其角色中最重要的事情之一。他们痴迷于它。事实上,在那些我们发现没有启发的销售人员的团队中 - 领导者脱颖而出。

外带#6:铅转换固定 

有三件事导致转换沉迷于销售领导者:

1.他们不停地谈论铅转换

每次集会。每个电话。每封电子邮件。它推动了销售人员坚果......,它不会再了。因为销售人员学到了什么......他们正在制作更多的钱!

你需要让其他人痴迷。

他们坚持亲密地了解客户

他们到了情绪。奖金:您最后一次与前景发起对话是什么时候?认真,回答自己。当你最后一次与客户谈话没有勾结的客户?想要一个古怪的想法?去展望前景。询问他们的生活,他们的希望,他们的梦想,他们的经历,他们的印象。顺便说一下,多年的销售集会材料。

3.他们要求计划每个领导的计划

合作。袖子卷起。 “这是我做的!”

然后,我们可以说是我们在全国各地的销售领导人的整个峰会中最强大的专家组,这些国家遭到了铅转换。而且,他们都恰好成为我的成员 销售领导圆桌会议。 (无耻的插头。)

因此,我们与铅转换固定有关的挑战,是证明您的痴迷。

培训其他人以尊重您的铅转换时间。不要让任何东西妨碍。记住,你训练人们如何对待你。

如果他们本身对铅转换辅导本身并不痴迷,销售领导者不能指望他们的销售人员对铅转换感到沮丧。它从你开始。

外卖#7:获得灵感并找到您的社区

到目前为止,销售领导力峰会的最大部分是有机会与数百名兴趣的人一起度过两天。毫无疑问,我们的扬声器带给桌子的桌子是强大的,但网络和社区建设是世界一流的。

今年首脑会议的能源是明显的。

事实上,我们在销售领导峰会上有超过15位客人升级他们的社区,并通过加入来控制自己的增长 2020销售领导圆桌会议,由杰夫岸领导的一年长期的领导发展计划。他们现在是一个100多个成员社区的销售领袖。

杰夫和部分销售领导圆桌会议校友在峰会2019年。

我们有不到五个斑点仍然可用 销售领导圆桌会议 明年。 2020年将是你学会过的那一年永远不会像以前一样吗?点击 这里 to learn more.

丹尼斯奥尼尔从 奥尼尔互动 最好,“我们来到山顶与朋友共度时光;老,新的,很快。我们通过谈论,分享和追逐饮料来获得如此多的精力。今年是我预期的一切。“ Ditto,Dennis!

你可以 跳上列表 并成为第一个在门票时收到通知的 销售领导峰会2020 已发布,您将获得您的注册中最佳价格。

在圣地亚哥见到你!

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关于作者:Ali Westbrook

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作为SCI的高级经理,数字销售和营销,Ali花了她的醒着时间,确保我们在我们所有的海岸咨询活动中填补房子的每个座位(并提供世界级经验!)。在北加州出来,她花了她的日子,创造广告活动,并用她的狗在她旁边靠近优化网页。