3编写销售电子邮件的规则’t Get Ignored

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啊,电子邮件。我们最喜欢互相交谈的方式 实际上没有互相交谈!

记住人们真正喜欢收到电子邮件的美好时光?

你会向某人发送一个,他们会打开它!

随着时间的推移,电子邮件丢失了一点’S光泽,但它仍然可以是一个非常有效的销售工具 if it’s used effectively.

I’有一些建议来帮助你。

这是这一集中的一切的回顾 5分钟的销售培训:

哦,电子邮件。记住这个序列的刺激,“Welcome, you’ve got mail.”

然后,在线的某个地方,电子邮件变成了这种非常酷的模式,彼此交谈而没有实际互相交谈,然后变成了这种不可理解的怪物。

我们今天在哪里?好吧,让我只是分享几个数字。

世界各地,每天都有689亿封电子邮件。那’只是合法的。当你看垃圾邮件电子邮件时,它’那个号码?发送了4090亿封电子邮件。只有大约15%的电子邮件是首先是合法的。

电子邮件从这真的出发,真的很酷,我们绝对讨厌。那么,仍然有电子邮件的地方吗?在销售中有电子邮件的地方吗?答案是“definitely.”

如果你能记得三个规则。

规则1

大学教师’T发送一封电子邮件,当电话更有效。这是我对大量销售人员的担忧。一世’我现在要把你的一些人打电话给你,这就是我们发送电子邮件,因为它’更容易。我们发送电子邮件,因为它’s more comfortable.

您无法根据更容易或更舒适的方式进行决策。根据最有效的是,您需要根据正确的方法进行决定。

如果你 ’在向客户交流的情况下,您的第一选择应该始终是语音对话。

电子邮件的问题是它’单方面。所以,拿起电话。

规则#2

大学教师’T发送电子邮件,除非客户实际上将在内容中找到值。大学教师’T发送电子邮件,除非客户实际上 欣赏 the content.

所以,如果你的电子邮件说,“嘿,只是在办理登机手续。” No. That doesn’t通过规则#2测试。那里’对您的客户没有价值。你必须问问自己这个问题,“这款电子邮件是否为我的客户添加了价值’生活在某种程度上?我的客户是否喜欢接受这个?”

这可能是一个难以回答的问题。因此,您可以通过自己的自检运行。写电子邮件后,问问自己,“我想收到这个吗?我会幸福收到这封电子邮件吗?”

大学教师’T发送电子邮件,除非有价值的内容。顺便说一句,那个聪明的小小猫视频?不不不不。那’没有价值。价值是使他们购买决定更令人愉快和更信息,更有用的经验。

规则#3

大学教师’T发送电子邮件,没有呼叫行动。每次发送电子邮件时’S一面谈话,所以您必须包含一些可帮助您通过下一个交互的东西。

大学教师’T考虑电子邮件作为与客户沟通的单独机会。将其视为您的通信弧的一部分,您的沟通叙述。

这是一个长长的谈话,包括各大面对面,每种语音都是语音,每一部门消息,每封电子邮件。它应该是相同策略的一部分。

绝不…I repeat…在没有呼叫行动的情况下,切勿发送电子邮件。始终确保您发送的电子邮件连接到最后一次对话并连接到下一个对话。

看,有一个电子邮件的地方,但只有当它有益于客户时,而不是它’很容易。如果您可以获得这一点,您可以使用此作为一个非常非常有价值的工具来帮助移动该销售并帮助您的客户’ dreams come true.

直到下一次,了解更多才能获得更多。

 

 

 

 

 

 


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关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。