如何利用未来赢得更多销售额

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研究表明,我们大部分时间都在考虑未来。

We’重新想象我们的生活将在后期:午餐的午餐有多好,我们’我们明天去做,我们在哪里’重新去度假。

We’不断描绘这个未来,这是一种生活方式。

作为销售人员,如何帮助您的客户想象您的产品未来?

这是这一集中的一切的回顾 5分钟的销售培训:

事实证明,我们考虑了我们自己的未来。事实上,在芝加哥大学完成了一项非常有趣的研究发现,大约三分之二的人们正在考虑未来。

但我们不仅想到未来,我们实际上将在未来生活。

我们模拟了我们的未来。我们尝试尺寸。

所以,假设你在我最喜欢的地方,一个苹果商店,你在做什么?你’你不只是在玩小工具,你’重新描绘了你未来的经历。那’s the idea.

当我们购物时,我们正在模拟该未来将是什么样的。

让我与您分享一项重要的技术,以您可以向客户询问的问题的形式。

听起来像这样,“从现在开始推进一年,你想如何感受到这次购买?”

现在,你可以改写这一点,但你必须得到概念。你’Ve Gotta让您的客户进入他或她自己的未来。

另一件事,你对你的未来感觉如何?因为我们活下去,让’生活在我们应该生活的生活中。

这是我们所有人的重要谈话。它’是对我们的重要谈话’对我们的客户进行了重要的谈话。

我们考虑未来。我们尝试未来,然后我们问这个问题,“How do I feel?”

我希望你对未来感到兴奋,即使是下一个机会的未来。您现在可以决定,您将如何感受到下次与客户交谈。你可以决定。你现在得到了这个选择。

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直到下一次,了解更多才能获得更多。

 

 


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关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。