如何与每位客户进行销售

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在法庭上,审判人员被认为是无辜的,直到被证实有罪。

我想为客户采用类似的心态:

客户是真实的,直到证明不是!

太多次我看到销售人员’当新的前景进入时,它假设销售。他们坐下来,他们等待他们的客户证明他们’re a real buyer.

It’s not the customer’为了让自己证明自己!它’你的工作期待每次和每次都有销售。

这里’s a recap of everything in this episode of 5分钟的销售培训:

他们’重新购买。我的意思是,看看它们是如何’穿着。天气有点灰色,经济也是如此’t非常好,而木星不是’t in Virgo.

你有没有那个“prove-it-to-me” mentality?

在销售中的证明是我的心态所说,“你向我证明你’一个真正的前景,我’LL向你证明我’m一个真正的销售人员。”

那里有销售人员,这实际上是让他们的客户为他们表演,以便知道,“我真的应该认真对待你吗?”

这真的很糟糕。

通常,你看到这个心态在得到了问的问题中,问题如上所述,“How can I help you?”

你也可能说,“You go first.” That’s really what, “How can I help you?” means.

这里’伟大的销售人员和其他人之间的差异。

伟大的销售人员对每个客户的推定,“I know why they’在这里,我即将得到那个销售。”

伟大的销售人员对他们遇到的每一个前景都有核心信念。核心信念是,“这个人有问题,或者他们不会’我首先与我交谈,我的工作就是解决他们的问题。”

你推测成功吗?你期待出售吗?

我只需要问你,如果你知道你今天要购买,它会如何改变你的演讲?

让我鼓励你用最终来看你的销售过程。

如果你看着你的销售流程并说,“这将与我一起询问,“你今天想购买吗?”

如果我’m去那最后关闭,它会如何改变你的开始方式?

如果您知道这将结束销售将结束,它将如何改变一切,以便为销售结束?

即使是你说的方式,它会如何改变,“Hello”?

它会如何改变早期的发现?

它会如何改变你通过这个过程走路的方式?

你倾向于倾向多少才能沿着一路划分小闭幕?

当你从最终开始时,一切都会发生变化。

我想本周挑战你的销售流程并问自己这个问题,“我和期待的是多少?’在这里买?我在今天做的事情是什么?我们能做什么?我们可以问什么问题?我们可以采取哪些步骤将让我们更快地让我们进入这条路?”

这一切都始于你期待销售。因为如果你相信他们’re going to buy, it’ll改变一切,那’当你有机会改变自己的世界时。

直到下一次,了解更多,变成更多。


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关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。