4销售人员的社会疏远技巧

除非您已经隐藏在岩石下,否则您会发现我们在日常生活中的丰富的社会中断,我们根本无法控制。

即使在所有这些疯狂(也可能是因为所有这些疯狂),也需要销售专业人士。

但是保持强大的销售心态,而一些销售中心已关闭,而销售团队正在虚拟,而整个城市被隔离是挑战性的,可以说是至少。

在我们进一步进一步之前,我想挑战非常概念“social distancing” implies.

社会疏远故意增加人们之间的物理空间,以避免传播疾病。

南加州大学社会学副教授Ben Carrington总结了它:

对我们所有人来说都是如此。它尤其适用于您与您的客户之间的关系。

让我为您提供四种方式来维持强大的销售心态和强大的销售关系,在这次社交休闲时期:

1.增加你的感激

顶级销售优点不仅仅是他们所做的事情;他们感激不尽要做。我们卖东西。我们会在人们的生活中产生差异。

每天开始,谢意居住。它给了我们平衡和观点。感恩的精神使我们能够成为苦涩和有权。

始终保持感激之情!

建议:通过您的联系方式 - 以及最近从您购买的3-5名客户。根据您的感激,关注您自己的感激之情。

2.构建更深层次的关系

世界各地的销售专业人士正在快速调整新现实;他们已经进入了虚拟销售谈话的世界。

但销售过程的基本原则没有改变。这意味着它一切都是通过穿过我们称之为信任的关键桥来源。

我们如何构建基于信任的展望,在建立所有销售演示文稿?

我相信最好的方法是尽可能地模仿面对面的对话。

答案:视频聊天。

我不知道通过Zoom或FaceTime是多少视频对话是您的销售实践的一部分。

无论金额是什么,三倍。 (除非你根本没有做任何事情。在那种情况下,它四边形了!)

您的客户不仅需要您的产品或服务。您的客户需要您!

您有能力管理流程的情感高度,但您需要如您所能的情况下尽可能符合要求。

3.控制下一步销售

当他们觉得他们不控制时,伟大的销售人员绝对是邦克斯。

换句话说:伟大的销售人员是控制怪胎。

他们希望能够在创造自己的成功方面来电镜头。

为了保持控制权,他们从未把下一步放在买方上的ONU。

顶级销售表演者在销售人员的原因中畏缩,“下周思考它并回复我。”

这种情绪就像粉扑板上的钉子。

控制买方不仅是一个不专业的,而且对销售而言是不健康的和潜在的致命。

不止于此,这是粗鲁的。迫使客户让下一步举动只是另一种形式的高压销量。

但是,请没有同理心脏,不要这样做。 BrenéBrown将同理心描述为“与人的感觉”。

这意味着你必须关心。是的,我实际上是指。伟大的销售人员在他们的客户中投入并通过同理心引领。

4.潜入人身成长

看起来,我就像其他任何人都像筹码一样蜷缩在沙发上用薯条和莎莎和萨尔萨和狂欢观察那个最新的netflix秀。

毕竟,我的手上有所有这个新的“免费”的时间。

但是有什么浪费的机会。这是扩大大脑的美妙时间。

伟大的销售人员不仅渴望下一个销售。他们渴望改善他们的生活。

这是一个激进的想法:读一本书!

阅读自我改善。阅读鼓舞人心的传记。读取比您自己不同的180度的透视图。

但是阅读!

有时我们可以满意。我不认为你可以完全避免自满,但诀窍是不留在那里。

当您注意到自己漂移到自满时,承认并重新启动自己,以帮助您在这次社会疏散期间保持强大的销售心态。

我的销售朋友 - 世界需要你。这意味着您需要继续出现并继续带来无所畏惧的销售心态。

为新目标和您个人的增长保持饥饿。

保持安全,洗手,互相对待。 (严重地!)

如果你继续做你正在做的事情,我会继续做我做的事情!

即使在不确定性的时候 - 了解更多才能获得更多。


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关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。