销售中最重要的第二次

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我可以单一时刻在销售过程中比所有其他时刻更重要吗?

我相信它可以。

我相信那里’在您的演示文稿中一秒钟,对您是否赢得销售而言,您的演示文稿比任何其他人都会受到更多影响。

那’一个重要的第二个才能获得权利!让’s talk about it…

这是这一集中的一切的回顾 5分钟的销售培训:

将销售过程视为串联一系列秒。

那些秒之一比其他人更重要吗?

我说是。

那么,什么时候是一个魔法第二?

销售过程中的魔法恰好在第一个单词所说的之前发生。

当我们第一次见到某人时,我们在一秒钟内完成了该人的决定。

一秒!

这一秒钟是你唯一机会与你的前景作出积极的第一印象,第一印象是可爱的关键。

当我们不得不在我们面前的人(或穿着齿轮虎)是威胁时,我们赶快决定时,这回到了我们接线的最原始形式。

这些第一次印象使我们在几个世纪以来一直保持着,而那些第一印象仍然在今天的大脑中体重沉重。

由于称为晕效应的东西,第一印象是至关重要的。

这里’哈洛效应如何工作:

如果我喜欢你,那么我就是’我将继续喜欢你,直到你向我证明你’re not likable.

这也是如此。

如果我不’像你一样喜欢你,除非你可以改变主意,否则我会继续不喜欢你。

第一印象导致了一个非常快速的决定。

我喜欢这个人还是不是吗?

并且这种快速决定往往与我们留下来。

晕效应徘徊在你的利益或损害中。

当我们像我们这样的前景时,他们相信我们。

当他们相信我们时,我们的影响力更强。

换句话说,我们’当我们使用我们喜欢的前景时,更好地销售人员。

建立早期可爱能力的关键是在第一次与前景交谈之前,在这一点中致力于100%。

这是一个简单的真理。

如果你的前景像你一样,那么他们更有可能从你那里购买。

伟大的人际关系使我们快乐。

那里’有一点多巴胺匆匆赶出大脑,当我们周围我们喜欢的人时,那个快乐的激素。

您的客户将以他们评估您的产品的方式翻译这种幸福。

这是伟大的销售人员所做的。他们将多巴胺转移到他们的客户身上。

直到下一次,了解更多,赚取更多。


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关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。