虚拟销售：没有功能倾倒

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互联网给我们带来了很多伟大的东西：虚拟环聊，在线膳食订单，真正犯罪播客，5分钟的销售培训视频等。

它最重要的是我们的信息。

信息是权力，正如他们所说，以这种方式，互联网是大均衡器。

因为像我这样的老销售人员知道销售人员有一段时间，但销售人员的所有信息都没有。

那’不再是这种情况。您的客户今天可能会更多地了解您的产品而不是您的产品！

然后’s okay! It’不是你的工作提供信息。它’你的工作提供方向。

这是这一集中的一切的回顾 5分钟的销售培训:

想象一下，你卖了一支笔。

笔装满了一个功能。

It’s blue. Or black.

也许它’S由100％精制塑料组成。

它用点击按钮收回。

你可以咀嚼它，你可以用它坐立着，你甚至可以强调将它扔到桌子上进行一点。

当我开始销售的职业生涯时，信息是销售人员的独家财产，但互联网改变了所有这些。

现在，信息无处不在，它很容易访问。

谢谢谷歌。

轻松访问丰富的信息使客户成为客户’s life much harder.

好吧，正如我的朋友丹尼斯o’尼尔在他的书中指出， Sales Actualization，互联网是一个特征副驾驶员。

我们知道在销售过程中倾倒的功能是一个坏主意。

客户讨厌它，但今天我们被唤醒了。

这是伟大销售人员有机会创造销售魔法的地方。

伟大的销售人员知道。

It’关于两个更重要的事情：透视和智慧。

现在，透视是关于特定买方的上下文的产品意味着什么。

智慧是如何影响某人做最兴趣的东西。

那你呢？

你仍然陷入特色倾倒吗？

因为我现在可以告诉你，功能倾倒总是由同一件事引起的—不太了解您的客户。

如果我不’我很了解我的客户，我不知道’知道要谈什么。

所以，我谈论特征。

相反，让互联网处理功能转储。

直到下一次，了解更多才能获得更多。