虚拟销售:没有功能倾倒

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互联网给我们带来了很多伟大的东西:虚拟环聊,在线膳食订单,真正犯罪播客,5分钟的销售培训视频等。

它最重要的是我们的信息。

信息是权力,正如他们所说,以这种方式,互联网是大均衡器。

因为像我这样的老销售人员知道销售人员有一段时间,但销售人员的所有信息都没有。

那’不再是这种情况。您的客户今天可能会更多地了解您的产品而不是您的产品!

然后’s okay! It’不是你的工作提供信息。它’你的工作提供方向。

这是这一集中的一切的回顾 5分钟的销售培训:

想象一下,你卖了一支笔。

笔装满了一个功能。

It’s blue. Or black.

也许它’S由100%精制塑料组成。

它用点击按钮收回。

你可以咀嚼它,你可以用它坐立着,你甚至可以强调将它扔到桌子上进行一点。

当我开始销售的职业生涯时,信息是销售人员的独家财产,但互联网改变了所有这些。

现在,信息无处不在,它很容易访问。

谢谢谷歌。

轻松访问丰富的信息使客户成为客户’s life much harder.

好吧,正如我的朋友丹尼斯o’尼尔在他的书中指出, Sales Actualization,互联网是一个特征副驾驶员。

我们知道在销售过程中倾倒的功能是一个坏主意。

客户讨厌它,但今天我们被唤醒了。

这是伟大销售人员有机会创造销售魔法的地方。

伟大的销售人员知道。

It’关于两个更重要的事情:透视和智慧。

现在,透视是关于特定买方的上下文的产品意味着什么。

智慧是如何影响某人做最兴趣的东西。

那你呢?

你仍然陷入特色倾倒吗?

因为我现在可以告诉你,功能倾倒总是由同一件事引起的—不太了解您的客户。

如果我不’我很了解我的客户,我不知道’知道要谈什么。

所以,我谈论特征。

相反,让互联网处理功能转储。

直到下一次,了解更多才能获得更多。


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关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。