虚拟310直播网:如何创造情感参与

我们是情感生物,我们做出情绪决策。

我们在预期的记忆方面考虑了未来的承诺。

Daniel Kahneman,诺贝尔奖获奖者和行为经济学的创始人建议我们在“预期的回忆”方面认为我们的未来。我们期待着我们将拥抱和享受的特定时刻。

当一个潜在买家考虑一个新的家时,他或她通常会在一些目的,设计,规划布局和围场尺寸。

但如果通过关注与预期的回忆相关的积极情绪,他们将无法进入购买,这不会更强大吗?

让’现在将这种越来越靠近家,因为我们都在进行中。

I’我真的很期待在Edelweiss吃早餐—我在奥本,我最喜欢的晚餐。

我迫不及待地想回到我的教堂家庭闲逛。

我梦想着我在冰上和玩一些曲棍球的那一天。

你要去哪?你会怎么做?

当我们考虑我们的未来时,我们经营精神模拟,我们潜意识地问自己,“我如何感受到?”

这是我们做出决定的情绪。

你r buyer is no different.

监控,测量和提升客户’情绪高度是您作为310直播网人员的工作。

情绪高度描述了一个客户’S水平积极的情感体验。

It’由310直播网人员指导。

换句话说,310直播网人员必须模拟那种积极的情绪。

这是一个事实上,您的产品的物理巡回演出或演示将引发比虚拟的更多的情感。

但是’s where you come in.

你r job is to bring that product to its emotional life.

我们作为310直播网专业人士的任务是为客户的预期记忆提供清晰度。

这是为了帮助客户运行自己的精神模拟。

如果您希望将它们感到乐趣,您必须提出生活方式问题。

接下来要考虑的是情绪语言的概念。

话语。

谷歌这句话的“高情感词”。

你’重新获得大量列出情绪词语的文章。

抓住一些对你有趣的东西,并开始把它们放入你的演示文稿中,以便将其加起来一点点并鼓励这种情绪。

然后,将这些单词携带并将它们切入用于描述产品的句子。

提出生活方式问题是关键,如果您希望客户感情地搞。

如果你卖家,例如,生活方式问题可能听起来像,

谁做饭和专业是什么?

这个家庭如何改变假期?

有家庭墙吗?那会在哪里?

狗在哪里睡觉?

电视台上哪个墙壁继续进行,整个家庭观察是什么节目?

所有这些问题都会调用情感,这就是人们如何做出决定的。

这样的问题在虚拟环境中更为重要,因为它们提供了名为“情绪背景”的东西。

你 see, we don’在我们第一次之前买任何东西 feel something.

情绪背景是关于让客户成为一个心理空间进入。

这样想:如果你卖给你的妹妹或你最好的朋友,那么呈现如何不同?

从情绪角度来看,您是否会感到更大的自由来接近观察?

在所有可能性,房间里的集体情感高度会很高。

这正是所有客户都需要发生的事情。

要清楚:我不崇尚这种过程中的某种糖浆,闷闷不乐。但我建议给出兴趣,兴奋,预期和欣赏的要素。

有时潜在客户只是需要许可,以表达在他们的思想中发生的事情。

向他们提出直接问题:“告诉我你现在在想什么。” “你喜欢它吗?你讨厌它吗?跟我说话。”

维持情绪高度的负担依靠310直播网专业人士的肩膀。您被指控保护能源和维持310直播网过程中的积极氛围。

快速测试您的能量需要在于,只是问自己:“我希望我的客户采用我现在拥有的能量水平吗?”

另一种方式:“我对自己和我的客户有足够的积极能量吗?”

要清楚,这并不意味着你需要是某种疯狂的,过度的过度活跃的怪胎。你不想像杰克罗素梗犬一样脱颖而出,他们进入了红牛的案例。

但你需要辐射积极的能量,你需要在整个过程中维持这一点。

你r customers will take their emotional cues from you.

让他们有机会在情感上从事经验。

并给自己一个改变世界的机会!

直到下一次,了解更多才能获得更多。


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关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的310直播网培训计划。

Jeff是一个310直播网的作者,主持人的流行310直播网播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进310直播网策略春天从广泛的采购和310直播网心理学。他教据310直播网人员如何在他们的客户内心攀登,以310直播网他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的310直播网额。