3种改善销售后续电子邮件的方法

事实是大多数电子邮件(甚至是我的!)在他们之前删除了’曾经读过。我认为它’安全地说听到的兴奋“you’ve got mail” is gone.

今天你’vers做了很多才能突出和指挥注意力。然后’尤其是你的后续电子邮件!

这是这一集中的一切的回顾 5分钟的销售培训:

我回答用一个手指悬停在删除按钮上的手指的电子邮件。对我来说,删除按钮就像一个小小的雷管。我能’等待爆炸那个新留言。

现在看,我知道听起来很苛刻。也许甚至不负责任,但你的客户正在做同样的事情。

他们正在删除新消息的判断。大学教师’相信我?看看统计数据。

有近540亿合法,这是非垃圾邮件,每天都会在世界各地派来的电子邮件。

你怎么可能跟上你的份额?但不仅如此,垃圾邮件是大约六倍的数量。每天发送超过3000亿垃圾邮件。

现在我’我猜到那个统计数据’根据您在自己的收件箱中看到的内容特别感到惊讶。但事实的事实只有15%的电子邮件是合法的。其余的只是垃圾。

您的客户每天收到100多个电子邮件,像我一样,他们喜欢他们的删除按钮。

所以,停止写入无聊的电子邮件。

以下是如何编写后续电子邮件:

主题行:圈回来

“嗨杰夫。我知道事情有多容易丢失,但我想回到你的雷达。我什么时候可以在你的日历上谈谈几分钟?谢谢,杰夫。”

我不知道这个人是谁。我只能告诉你这是一个无聊的电子邮件,他’制作销售人员看起来很糟糕。

返回并查看过去一周收到的所有销售相关电子邮件。

在我的新书中, 跟进并关闭销售,我为您提供如何编写一个值得开放的电子邮件的整个脚本。

以下是如何编写有效后续电子邮件的亮点:

1.让它成为个人。

您的电子邮件越通用,它们的可能性越小就越可能’甚至首先要打开它,更不用说阅读它。

但是当你证明它是个人的,你’LL只加快他们将打开它的机会。

如果您有机会以某种方式将其名称置于主题行。

那’S会给你一个重要的优势。

2.亲自制作开幕线。

请参阅,大多数电子邮件服务器将向您展示主题行,然后向您展示一下电子邮件的一点预览。

我们想确保那里’不是一些通用文本,就像“Just checking in,” or, “How’s your day going?”

我们想要做的就是让他们知道这只是为了你。

所以,如果你可以让那条开放线个人,那么他们’我知道你花了时间为他们做到这一点。

3.达到这一点。

你要提供什么价值?电子邮件不是Chit Chat的时间。它’不是通用的时间。

这是您的客户的特定价值。

看,电子邮件唐’不得不乏味。它’没有法律要求。事实上,如果您真正增加了价值,他们将是最受欢迎的。

It’是时候停止写无聊的电子邮件了。

It’是时候开始重视和尊重客户的时候,通过为他们所需要的事情提供服务,以便使决定前进。

直到下一次,了解更多才能获得更多。

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关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。