如何克服恐惧症并进行更多跟进电话

我患有恐惧症。查一下!它’s a real thing!

事实是,很多人也遭受同样的苦难。它’只是一件有趣的事!

不幸的是,其中许多人(包括我在内)都在销售中!

电话跟进是我们工作的关键部分。一世’与我分享克服恐惧症的技巧。

现在该进行一些后续电话了。让我们看看,还有什么时间要做?

  • 填写您的佣金报告。
  • 赶上电子邮件。
  • 检查社交媒体。 (一定要在那里找到一些线索,对吧?)
  • 用牙线清一下牙齿。
  • 再次检查社交媒体。
  • 拉起您的Ring Video Doorbell,看看您的Amazon包装是否已经到货。
  • 嗨,您要在20分钟内离开。您没有时间进行后续通话。

进行跟进电话让我们的大脑说什么,“Oh, I don’t want to do this!”

我只能告诉你这个。您可以超越自己的大脑。

而且,如果您想赢,就需要。

有时候你不’不想做你认识你的事情’re supposed to do.

我们不’不想做我们知道我们应该做的事情,常常是我们不做的原因’不想这样做是因为它使大脑紧张。

当我们考虑不良的事情时,我们的大脑就会感到压力很大。

大脑是一种节能机器。

现在,其中一部分是原始的。

您只是永远不知道威胁何时会到来。

这可以追溯到我们担心剑齿虎的时代。

其中一部分是化学物质。它’s dopamine-related.

多巴胺是快乐的激素。

当我们期望有趣的事物或我们喜欢的事物时,我们的大脑就会被它淹没。

当我们想到其他东西时,多巴胺就会消失。

现在,在我的《跟进并关闭销售》一书中,我谈到了一个称为电话恐惧症的问题。它’一件事。查一下

那里’是我们大脑中的触发因素,“Don’拨打电话。不好的事情会发生。”

这与灾难性的心理倾向紧密相关。

我们想到了最坏的情况,在这种情况下,就是拒绝,我们在脑海中浮现了出来。

我们不’只是认为客户会拒绝。我们认为我们’会被打在脸上。

现在,呼叫磁阻这个主意全在您脑海中,但是您已经知道,’t you?

问题是,我们将如何处理?

补救措施是您需要超越大脑。您需要操纵大脑中的化学物质,在这里’s my advice.

延缓多巴胺。延缓多巴胺。使用多巴胺追逐作为奖励。

假设我今天有两件事要做。

第一,我必须跟进我的电话,第二,我需要和狗一起玩。

现在,如果你’再说一个狗人,你真的很想和你的狗一起玩。我知道

It’s多巴胺诱导活性。这里’s the problem.

如果您首先进行高多巴胺活动,那么您的大脑将只是想要更多。所以当它’是时候做些低多巴胺的事情了,比如打个电话,大脑变钝了。

因此,利用它来发挥您的优势。使用多巴胺含量高的活动作为奖励。

拨打电话。

在下一次之前,了解更多信息,以赚取更多。

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关于作者:Jeff Shore

杰夫·肖尔

杰夫·肖尔是Shore Consulting,Inc.的创始人兼总裁,该公司专门从事现场测试和验证 基于消费者心理的销售培训计划。

杰夫(Jeff)是最畅销的作家,受欢迎的销售播客,《买主的心》的主持人,也是获奖的主讲人。他获得了美国国家演讲者协会(National Speakers Association)享有声望的认证演讲专业称号,并且是NSA独家百万美元演讲者小组的成员。

Jeff拥有30多年的前线工作经验,其先进的销售策略源于对买卖心理的广泛研究。他教推销员如何在顾客的思想中扎根,以他们的买家想​​要购买的方式进行销售。杰夫·肖尔(Jeff Shore) 去年,客户创造了超过300亿美元的销售额。