如何强化计划有效的销售随访

如果没有预约,你就不会在你的牙医办公室出现。如果没有检查您拥有合适的成分,则不会开始烹饪。你不会先打包到旅行。

在两世范和销售中,适当的准备就是一切。您需要一个计划,然后您需要一个专用的时间框来执行该计划。

当您在该区域时,您可以最大限度地工作,完全专注于手头的任务。我想推荐你创造完全这样的区域。

谈到销售随访时,该区域是我称之为铅的转换时间。

我是一个坚定的推荐人,重点关注你的批量献身时间,而不是在几个小时的几个小时内拨打电话。

我推荐这个策略,因为这是关于你的心理方法的许多后续行动,并且对于每一个电话来说,这根本难以完成。更好地进入该区域并留在其中。

开始就要考虑如何结束。想想你在会议结束时要完成的内容。

你想达到多少人?

你分配多少时间到这个后续会议?

你会在接下来的30或60分钟内要求订单多少次?

谁是您的最高价值目标?

当你花一点时间击败你的目标时,当阻力出现并告诉你有一杯咖啡并检查instagram而不是再打电话,你更有可能保持精神强壮。

虽然您可能是100%致力于您的铅转换时间,并且具有正确的心态和适当的决定,请注意将妨碍您的滋扰并使您不生效。

注意这三个人:

复杂

您对每个呼叫的目标必须简单。如果您添加了太多目标,您将失去跟踪您试图完成的内容。前进这个销售的下一个逻辑步骤是什么?专注于此。

过度规划

在离开房子之前,不要等到所有人的灯。当你盯着潜在客户的CRM条目时,你会失去一些蒸汽。设置目标,制定计划,并拨打号码。

不要用细节陷入困境,使得呼叫的质量减少。

分心

最好在不间断的时间找到一个安静的地方。世界充满了中断;你必须避开他们自己。关闭所有不必要的设备。在浏览器上关闭网页。

为你周围的人提出一个标志。关闭你的百叶窗,所以你看不到松鼠。做任何你必须做的事情来保护你的焦点。

适当的规划产生峰值性能。

用准备,充满信心地和积极的能量接近你的后续会议。我们开始做吧!

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为了 销售选手

你是漂浮在足够好的区域™还是卡住 在shutdown zone™中?

来自杰夫’s new book, 跟进并关闭销售

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关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。