留下有效的销售后续语音邮件的5条提示

什么’有效的语音信箱?它’s one that your customer will actually respond to. 什么 an idea!

事实是,当我们考虑跟进时,我们会考虑电话。

当我们考虑电话时,我们考虑留下语音邮件。

有一种现象称为恐惧症。它’是真实的东西,请查收。

那里’恐惧症的一些深层心理学。

实际上,一些社会心理学家认为,即使在生命的早期,我们与电话的联系也会影响我们一生中对电话的感觉。

现在,有些人可以毫无问题地拨打电话,他们可以整天打电话。

但是其他人,没有那么多。那里’s a legitimate fear.

无论哪种方式,我们’再说的是安慰成瘾。

许多销售人员宁愿收到语音邮件,也不愿有人接电话。

一些销售人员甚至在知道客户获胜后就故意打了电话’t answer.

这里’s my advice: Don’t be that person.

It’了解通信存在层次结构很有帮助。

最好和最有效的对话始终是面对面的。就在我可以阅读你的地方,你也可以在那里阅读我’是我们肢体语言的一种能量。面对面是最好的。

其次是声音对声音。那是一个电话。而且我可能看不到你的脸,但是我可以听到你声音中的细微差别,我可以听到能量。

有些事情我们可以用声音交流’在其他任何地方交流。

第三是面对面的声音。在这里我’我正在谈论发送录制的视频。

然后,我们听到了声音。那’s the voicemail.

之后是书面交流,文字和电子邮件。

现在,提出一个问题,“您是否应该保留语音邮件?”

那里 are different schools of thought here.

有些人认为您绝对应该留下语音邮件,然后立即跟进另一个电话。

其他人则建议您在留言之前尝试拨打一次或两次电话。

我确实认为’只要您保持语音留言,’重新正确地做,这就是我们’再说下一个。

以下是留下有效的销售后续语音邮件的5条提示:

  1. 增加价值。如果你可以的话’t add value, don’首先不要拨打电话。
  2. 保持简短。语音邮件越长,他们收听的机会就越少。
  3. 强大的能量。至关重要的是,我们要提高并保持情感高度。还记得第一次与客户交谈时面对面的那种强大能量吗?您希望将相同水平的能量带入语音邮件。
  4. 讲出来尤其是您的电话号码,当有人真的,非常快地将他们的电话号码扔掉时,您会感到非常沮丧’首先没有时间写下来,但是即使可以,您也可以’不了解他们’re saying.
  5. 设置下一个交互。是否’s a phone call you’要很快做出,或者你’重新向他们发送信息,或者在那里’s an event that’不管它是什么,您都想要确保此呼叫设置了下一个呼叫。

在语音邮件方面,就像您的所有后续活动一样,请始终带给您最好的自我和最大的精力。

您想留下令人信服的语音邮件,以使您的客户可以’等您回电。

那’s when you’正确地把它记下来。

直到下一次,了解更多,更多。

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关于作者:Jeff Shore

杰夫·肖尔

杰夫·肖尔是Shore Consulting,Inc.的创始人兼总裁,Shore Consulting,Inc.是一家专门从事现场测试和验证的公司 基于消费者心理的销售培训计划。

杰夫(Jeff)是最畅销的作家,受欢迎的销售播客,《买主的心灵》的主持人,也是获奖的主讲人。他获得了美国国家演讲者协会(National Speakers Association)享有声望的认证演讲专业称号,并且是NSA独家百万美元演讲者小组的成员。

Jeff拥有30多年的前线工作经验,其先进的销售策略源于对买卖心理的广泛研究。他教推销员如何在顾客的思想中扎根,以买方希望的方式进行销售。杰夫·肖尔(Jeff Shore) 去年,客户创造了超过300亿美元的销售额。