如何在视频跟进中脱颖而出并令人难忘

NFL名人堂接收者杰里·赖斯曾经说过:

“今天我会做别人不会做的事,所以明天我会做别人不能做的事”

是否想真正地从其他所有销售人员中脱颖而出?尝试做其他事情:发送视频后续消息。

无论您身处哪个行业,您都可以使用产品或服务的功能或结果在视觉上具有吸引力。

如果您在初次会议期间认真听取了客户的意见,您就会知道产品或服务的哪些功能很吸引人。发送有关该功能的快速视频消息,以保持她的情绪高度。

与我合作的一位销售从业人员曾经这样说过:

“我给一对夫妇介绍了一个新的规格房屋。在他们的时间范围内,效果很好。我记得他们如何热爱散步,并且真的很喜欢我们的步行道。我给他们发送了一段关于我在小径上行走的视频以及新的机遇。他们给我回了电话,第二天我们见了面。我们花了一半的会议时间在步道上谈论下一步,然后我们看到了家。他们第二天买了。我仍然每天看到他们在社区中行走。”

要欣赏视频跟踪的影响,您必须首先了解大脑如何处理信息。根据 美国眼科杂志,我们50%的神经组织与视觉直接或间接相关,这有助于视觉学习。

当我们睁开眼睛时,我们的视力占大脑电活动的三分之二。简而言之,我们是一个视觉物种。

视频很有趣,人性化且令人难忘。为什么这么强大?因为它吸引了我们的情绪。

我们倾向于在大脑的逻辑/分析部分处理文本,而我们则在大脑的情感核心处理视频。您告诉我做出购买决定时哪个功能更强大。

不要以为视频跟踪不适用于您的行业。在技​​术销售中,您可以记录潜在客户感兴趣的一项功能,并在会议后将其发送给他们。

如果您在酒店行业工作,则可以记录一小部分类似于客户所寻找的内容。

它甚至不必特定于产品。您是否对即将到来的大型销售演示感到兴奋?

录制30秒的视频,然后 节目 您的客户对您的访问感到非常兴奋。

有了视频,可能性无穷无尽,您已经拥有了所需的所有技术:您的手机。

利用这本小说 自由 脱颖而出的方法。灯光,摄像头,动作!

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对于 销售优势

您是漂浮在GOOD ENOUGH Zone™还是卡住了? 在SHUTDOWN Zone™中?

来自杰夫’s new book, 跟进并结束销售

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关于作者:Jeff Shore

杰夫·肖尔

杰夫·肖尔是Shore Consulting,Inc.的创始人兼总裁,Shore Consulting,Inc.是一家专门从事现场测试和验证的公司 基于消费者心理的销售培训计划。

杰夫(Jeff)是最畅销的作家,受欢迎的销售播客,《买主的心灵》的主持人,也是获奖的主讲人。他获得了美国国家演讲者协会(National Speakers Association)享有声望的认证演讲专业称号,并且是NSA独家百万美元演讲者小组的成员。

Jeff拥有30多年的前线工作经验,其先进的销售策略源于对买卖心理的广泛研究。他教推销员如何在顾客的思想中扎根,以买方希望的方式进行销售。杰夫·肖尔(Jeff Shore) 去年,客户创造了超过300亿美元的销售额。