打折。当然，在某些情况下，购买考虑会停止，您的前景会消失。

这就提出了一个问题：经过一段时间后，您如何重新吸引潜在客户？

在Shore Consulting，我们教客户 购买公式™，这是人们如何做出购买决定的公式。

人们在以下情况下购买：

当前的不满×未来的承诺> Cost + Fear (CD×FP>C+F)

当客户对当前状况（CD）非常不满意，并且看到解决方案（FP）中的巨大希望时，他们更倾向于克服基于恐惧的疑虑，接受成本并付出代价，这两者财务和心理（C + F）。

您可以做的第一件事就是使用 购买公式™ 确定您的潜在客户是否仍然是合格的潜在客户。

如果您的客户仍然有需要解决的问题，那么她仍然是合格的潜在客户，这仅仅是 什么时候 她是否购买以及是否向您购买。

您可能已经观察到，生活很复杂。在您的潜在客户正在经历购买进度的同时，他们正在面对一个困难的老板，青少年问题，健康问题以及与成年有关的各种其他压力。

我当时正在购买一辆不错的公路自行车，并且非常接近购买。那天早上，我打算第三次回到自行车商店，打算去购物，我在楼梯上怪异的失误使小腿肌肉受伤。

我什至无法走路，更不用说骑自行车了。那伤使我花了四个月的时间来修复。

自行车商店的营业员认为他有生意。他知道我很感兴趣，而且我确定他希望那天见到我。

然后我给了他鬼影。生活受阻，他好几个月没见到我了。

如果您是销售专员，您将怎么办？

如果距上次对话已经过去了几个月，您如何与潜在客户重新建立联系？

关键是回到您的初始对话，以首先了解客户与您交谈的原始动机。

想象一下，如果您的转化率仅为5％。这可能会改变您的季度或年度。