为什么你应该要求开放式310直播网问题

大多数310直播网人员根本不是以战略方式质疑。他们不’计划在310直播网介绍期间他们想问的问题。

如果他们这样做,每个310直播网谈话都不会出现同样的问题。这些“相同”的问题往往是覆盖卧室计数,价格范围,资格能力等的清单类型问题。

这些问题的答案很重要,但如果310直播网人员停止在这里,他们的设备状况不足,因为他们对他们的前景缺乏深刻的了解。

这个“只是 - 事实”方法的问题是这些问题不会产生特别高效的答案。

它们通常是生成单词响应的近端问题。

如果310直播网人员询问有关卧室,价格范围等的十个近端问题,他或她只会收到十个孤立的信息。

然而,询问战略,开放式问题的310直播网人员会收到答案,以产生对客户的更深刻的理解。

例如,310直播网辅导员询问了一个近端的问题,“您在寻找多少间卧室?”

这是要确定的重要信息,但问题已关闭并带来一个单词答案,“四”。

另一方面,一个不同的310直播网顾问询问了一个开放式问题,“告诉我在一个新的家中对你最重要的问题。我希望能够指出你的正确方向。“

答案,“我们正在寻找一个故事,因为我有一个bum膝盖。我们需要至少三间卧室,但最好是四个,所以我可以有一个家庭办公室。我们很乐意设有一个大厨房,可通往家庭房。如果我们能得到它,一辆三车车库会很棒。“

请注意,开放式问题引发了七种重要信息。这是它的美丽。当我们不将前景限制在一个单词响应时,我们更多地学习。

作为310直播网专业人士,我们需要每一个有利的优势,我们可以脱颖而出而不是被淘汰。

当我们在竞争对手的更深层次的情况下了解我们的客户时,我们将发现为什么我们的产品在竞争对手没有时符合他们的特定需求。

杰夫岸即将到来的职业研讨会

需要突破职业范围吗?

星期四,3月25日|上午9点Pt.

注册杰夫岸的现场职业规划研讨会 (It’s totally free!)

  • Adrienne Duffy.

  • amy o'connor.

关于作者:杰夫岸

 杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的310直播网培训计划。

Jeff是一个310直播网的作者,主持人的流行310直播网播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进310直播网策略春天从广泛的采购和310直播网心理学。他教据310直播网人员如何在他们的客户内心攀登,以310直播网他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的310直播网额。