你问了错误的销售问题吗?

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询问错误的问题会让你错了答案。询问正确的问题,可以帮助您更好地了解您的客户并进行销售。 

你可以在你时学习的最重要的事情’重新尝试销售任何东西,不是客户搬到的东西,但客户来自的东西。

不时我’LL跨越一个销售游戏的销售人员。

记住你是绿色作为草的日子,太新兴能知道你无法做些什么’T出售,所以你刚刚卖掉了吗?

我总是给他们同样的建议..

这是这一集中的一切的回顾  5分钟的销售培训 :

大多数销售人员如此消耗,客户迁移到他们从未完全理解客户来自的东西。

换句话说,每个客户都有一个背部。

您是否知道为什么您的客户在第一位置,在他们的生活中发生了什么,让他们通过门?

你了解你的客户吗?’s backstory?

前面的故事是他们的’重新搬到,后遗症就是他们的位置’re coming from.

作为销售专业人士,我们喜欢通过向前跳跃解决问题。

经常在销售中,我们想这么多赶紧去那个解决方案’t完全明白问题是什么。

我相信人们绝对想要分享他们的背部;他们只是不要’想要与销售人员分享它’t want to hear it.

如果是你’re询问他们是什么’在没有他们的任何背景下寻找’从那里来了’没有理由他们希望首先与您分享那个背部。

为了使专业销售顾问解决问题,他们首先需要了解需要解决的问题。

每个人都有一个背部,他们拼命想分享它。对你的问题,你关心足以学习吗?关注背部,你’我会改变他们的世界。


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关于作者:杰夫岸

 杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。