您的买家是讲故事者

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我最喜欢的事情之一是人们观看。

如果我’在公园或一家餐馆看,我看着我周围的人,一对年轻的夫妻,一个女人走她的狗,一个老家伙用三明治,他的时间服用他的时间。

当你看人们时发生的事情之一是你想象他们的生活是什么样的,或者他们在到达这里,或者他们在哪里’重新进展。你告诉自己一个关于他们的故事。

那个故事是否准确?可能不是,但无论如何,你告诉自己。

人类在故事中思考。他们一直在创造它们。

您的一些买家有关于您的故事,公平与否!

我答应你’当你学习他们的故​​事时,重新能够帮助他们最多。

这是这一集中的一切的回顾  5分钟的销售培训 :

您的买家是否有一个故事来讲述?

哦耶。它’确实是一个很好的故事。

买家是人,因为他们是人,他们是讲故事者。人类讲述故事。我们可以’t help it.

We’当我们认为我们了解我们周围的世界时,更舒服。我们讲述故事以了解复杂的世界。

心理学家Daniel Kahneman说,男人的一个伟大缺陷之一是他认为他了解世界。

我们讲述故事给我们一个叙述。它对我们来说。

每个人都有故事。问题是,您想了解您的客户故事吗?

作为销售专业人士,您是首席故事调查员。您需要倾向于您的客户的故事。你需要深情好奇。

为了帮助,用文字开始你的发现句子,“Tell me.”

你为买家的故事学会了这么多“Tell me” technique.

“告诉我更多关于这一点。”
“告诉我为什么你有这种感觉。”
“告诉我为什么’s important to you.”

“告诉我”声明引出故事。因为故事会给我们我们真正需要了解它们的东西。

销售专业人员可以做的最重要的事情之一是非常好奇。

好奇,使用“告诉我”技术,在您的客户内’首领并学习他们的故​​事。

直到下一次,了解更多才能获得更多。


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关于作者:杰夫岸

 杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。