卖出更多，赚更多和从推荐的买家那里获得好评
杰夫·肖尔 reveals how to accelerate real estate sales by delivering the unforgettable, emotional experience that buyers want.
零售价为$ 19.99。
并立即获得额外的音频和视频培训 关于创造销售经验
你什么’ll Learn
为什么要首先关注客户，然后关注家庭
了解如何销售并不是开始。真正了解客户的购买方式是第一步。
如今，房地产销售成功的关键是停止进行“示范”，而与您的买家合作，帮助他们在心理上尝试扩大规模。
演示是关于表演和讲述。
经验是关于设想新生活。
让“为什么”揭示销售途径
如果我要告诉你，展示房屋最重要的原则怎么办 不是要展示房屋吗？ 关于买家。更具体地说，这与您的买家在该房屋中的生活有关。
建立对未来的愿景取决于发现买家正在尝试解决的问题。他们的生活需要如何改善？当您深入探索过程并专注于“为什么”而不是“什么”时，一切都会改变。
如果您足够了解您的客户，他们就会从字面上告诉您如何出售他们的房屋。
体验式销售的六法则
当您对买家的了解足够多，可以向他们展示房屋的一种独特体验时，就该过渡到创造体验了。
有六种简单的准则可以做到这一点，使他们专注于购买者，挖掘他们的情绪状态，并帮助他们缩小想要的范围。
了解这些策略应该为接下来的每一步提供信息。
如何创造体验
规则和心态只是设置。最后一节 购买体验 是您创建端到端旅程的实用指南-从外部一直到一个简单但功能强大的封闭空间。你将学到如何：
- 对外部体验采取正确的方法
- 打造宏伟的入口–体验式销售过程中最关键，最具有魔力的时刻
- 享受五点式房间体验™
- 在每个主要居住区域展现买家的生活愿景
- 建立情感上的渐强
- 完全基于与买方的合作关系来完成交易
将所有这些付诸实践
本书的目的不是展示“思想领导力”或充当有关销售理念的肥皂剧。它旨在作为实用的现场指南，帮助您更快，更成功地销售商品，从而改变您的生活。
每章都以实际问题和练习结尾，这些实用知识和练习将使这些原理和技术为您和您的买家服务。
当您订购时，您还将立即获得一个由5部分组成的视频培训系列，一个独家播客和一个免费的预览章节，这些内容将帮助您将愿景变成现实-所有这些内容现在都直接发送到您的收件箱中。
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8周领导者指南：“销售领导者购买体验的指南”
不要满足于 掌握杰夫·肖尔（Jeff Shore）在其开创性的新书中教授的新技能。这份为期8周的《领导者指南》将逐步指导您的团队 实际应用 这本书。专为您在每周的销售会议上使用而设计，您将通过这种勤奋且易于使用的成功路线图来加速并增加销售量！
深度潜水视频计划：“加速体验：使购买者更容易购买”
这个长达30分钟的深潜视频系列将带您的团队更深入地了解买家的思想和情感。您的团队将学习如何通过使客户易于购买来加快购买体验。在您的每周销售会议上分三部分显示此系列，并帮助您的团队为他们的买家打造完美的体验。
关于作者
杰夫·肖尔 is the Founder and President of Shore Consulting, Inc. a company specializing in field-tested and proven 基于消费者心理的销售培训计划。
杰夫（Jeff）是最畅销的作家，受欢迎的销售播客，《买主的心灵》的主持人，也是获奖的主讲人。他获得了美国国家演讲者协会（National Speakers Association）享有声望的认证演讲专业称号，并且是NSA独家百万美元演讲者小组的成员。
Jeff拥有30多年的前线工作经验，其先进的销售策略源于对买卖心理的广泛研究。他教推销员如何在顾客的思想中扎根，以买方希望的方式进行销售。杰夫·肖尔（Jeff Shore） 去年，客户创造了超过300亿美元的销售额。
“杰夫·肖尔（Jeff Shore）拆除了旧学校的关键道路，并以专为当今购房者设计的体验式销售策略来取代它。”
“这本书向您展示了如何通过首先关注客户体验来领先于竞争对手并实现更多销售。”
“在现实电视节目和24/7社交媒体世界中，这是一本完美的现实书。 Shore团队将他们多年的实际经验结合成一本充满活力的书。阅读它，然后做，您将销售更多。”
“购买体验 提供新的，至关重要的见解，以了解我们的买家所经历的改变生活的情感之旅。提出的步骤和策略既简单又有效。从今天开始，我们将不再“demonstrate”我们的家园-我们将努力为每位客户创造个性化，相关和情感化的体验！”