创造旧品牌

家庭建筑营销:创造旧品牌

由黎明萨德勒写的

如果有什么可能,你想在两年内到何?十年?贵公司可能是什么可能的?为了 你?

你想卖多少家?你想实现哪些盈利保证金?你想和什么样的人一起工作?你想如何被你的房主想到?您希望人们在水上冷却器周围或在您构建的城市和城镇的星巴克上说什么?

现在让我问你这个。以下哪一项将导致您:

  • 较低的价钱
  • 更大的激励措施
  • 更多升级为标准
  • 较少升级为标准
  • 每个家庭免费旅行

基于激励的销售是我们业务的现实。这是真的,这些可能会努力出售一个家。但这是否与未来几年在未来几年中生长遗产家庭建筑品牌相同的事情?

基于激励的销售不规模

如果我们今天正在做同样的事情,我们今天做了上周,上个月或去年,那么预测我们将在两年内有什么样的组织的情况:仍然依赖于奖励的销售一次移动一个房子,花时间和金钱来谈谈我们最新的特殊。通过这种策略,我们将等待市场来确定何时能够退回奖励,提高价格和增长利润率。这是一个不起眼的解决方案,当用作销售房屋的唯一策略时,将家庭建设者达到一个值得信赖的遗产品牌的地位,该品牌为几代购房者服务。

明天的遗产与现在的现实

我们都有贷方和股东和管理层和银行账户,需要即时结果, 和基于激励的销售是一种工具。我完全得到它。我一直在掌握基于激励的家庭建设者活动。有一个时间和地点。但正如我们创建今天出售家庭的激励的计划,我们怎样才能同时构建更持久的遗产,使当今的营销信息转变为不仅仅是重新指南和 社交媒体 喷射?我们如何每天在我们的品牌(我们自己或公司)的成功中投资,以确保自己 下一页 downturn?

建筑遗产遗产家庭建筑品牌的秘密酱

秤的唯一真正的家庭建设者营销是推荐营销。您创建的每个快乐的房主(或经纪人)可以以最小的成本为您的底线产生几种新的领导和销售。任何家庭建设者组织都可以拥有的是最大的营销资产。但是,当您的房主站在水上冷却器(或发布到Facebook或推文)时,他们将不会谈论您给予他们的结束费用。他们会谈论他们的经历。他们对销售团队的经验。他们与建筑团队的经历。他们与客户服务团队的经验。他们与家的经历。将房主转变为品牌倡导者的内容从来都不是一个结束声明的线条项目。这是你表现出你关心的多少:在出售之前,期间和之后。不是你有多少意图,但他们经历了多少。

我们今天都与我们的行动创造了遗产。你的是啥呢?

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来自杰夫’s new book, 跟进并关闭销售

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关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。