如何在不疏远客户的情况下提出强大的发现问题

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销售人员犯的最大错误之一是专注于产品而不是潜在客户。

我想提出一个荒谬的说法:如果您对客户足够了解,他们将向您展示如何出售他们的房屋。

通常,销售演示只不过是对功能和利益的大规模攻击。

这个问题的核心是缺乏对为什么我们的客户首先站在我们面前的理解。

我们知道我们应该深入了解客户,但我们不想冒充或忙碌而脱身,从而疏远我们的前景。

你怎么知道什么时候越界?

在本次网络研讨会中,杰夫·肖尔(Jeff Shore)和两名ULTRA成功的房地产销售专家分享了该技术,以发现更多信息,同时加深与您的潜在客户的关系。

在充满无限选择,信息和干扰的购买环境中,最成功的销售专家是与客户旅程中的情感元素紧密结合的人。

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您将学到什么

  • 如何显示大多数销售人员会错过的魔术信息。
  • 房屋销售中最重要的一个问题。
  • 为什么大多数销售人员从一开始就提出所有错误的问题。
  • 如何获得客户的许可以进行更深入的研究。
  • 如何利用“三个为什么倒下”技术。
  • 为什么您的客户需要您了解他们的个人故事。
  • “抵抗力”如何阻止您提出正确的问题。
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会见演讲者

杰夫·肖尔

肖尔咨询总裁

德里克·克鲁兹

Pardee Homes新房销售顾问

切尔西·蒂蒙斯

TRI Pointe Homes社区体验副总裁

分级为4 +©2010-2021 Shore Consulting,Inc.

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