销售人员犯的最大错误之一是专注于产品而不是潜在客户。

我想提出一个荒谬的说法：如果您对客户足够了解，他们将向您展示如何出售他们的房屋。

通常，销售演示只不过是对功能和利益的大规模攻击。

这个问题的核心是缺乏对为什么我们的客户首先站在我们面前的理解。

我们知道我们应该深入了解客户，但我们不想冒充或忙碌而脱身，从而疏远我们的前景。

你怎么知道什么时候越界？

在本次网络研讨会中，杰夫·肖尔（Jeff Shore）和两名ULTRA成功的房地产销售专家分享了该技术，以发现更多信息，同时加深与您的潜在客户的关系。

在充满无限选择，信息和干扰的购买环境中，最成功的销售专家是与客户旅程中的情感元素紧密结合的人。

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