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第006集:很有趣…除非你不是!用斯图哈伊克

In This Episode of The Buyer’与杰夫岸的思想:

STU Heinecke,“如何与任何人开会”和华尔街日报漫画家,谈论与客户幽默。它有助于销售吗?我们都喜欢认为我们很有趣,但作为销售专业人士,何时合适?倾听和学习如何变得有趣…or not!

 

 

我们将在今天的播客覆盖主题:

关于我们的客人Stu Heinecke:

Heinecke是联系营销广播电台,创始人和“联系人”的主人,即联系营销代理,漫画人员联合创始人。致力于为慈善事业筹集资金,同时提高漫画的资金艺术形式。他和他的妻子,夏洛特和他们的狗一起住在美丽的太平洋西北地区的一个岛上。

 

来自今天的播客链接:

主页银行

Stu Heinecke的网站

如何与任何人开会:联系营销的未开发销售权

价格: $22.00

42曾经和新的 可用 $1.48

阅读完整成绩单

杰夫:你应该在销售演示中尝试多少幽默?我们’我今天看着那个触感的主题’s episode of “The Buyer’s Mind.”

欢迎来到“The Buyer’s Mind,”在您的客户内部深入了解我们的位置’反向工程师的决策机制完美的销售演示。现在请您欢迎您的主人,杰夫岸。

杰夫:欢迎,每个人,到另一集“The Buyer’s Mind,”我们调查正在考虑购买决定的前景头脑中究竟发生了什么。这个播客是关于漫步通过买脑的漫步。它 ’关于了解客户,这么好,销售真的是在你面前推出。我们喜欢沿途享受一些乐趣。我的名字是杰夫岸。一世’你的主人。您可以阅读Show Notes中的完整生物。或者你可以去杰弗斯科尔西,各种各样的好东西,包括我们免费的每周视频通讯,周六早上早上的技术和灵感。我们的秀生产商,Paul Murphy,也和我们在一起。保罗,让我问你。把自己放在一个购买位置只是片刻。你’重新购买汽车,电视,无论如何。你希望销售人员有趣吗?

保罗:嗯,要诚实,很少有人可以搞笑。我的意思是,我’已经结婚了20多年,当我在听到我的所有惯例后,我的妻子在笑话后看着我,“Yeah, you think you’re funny but you’re not,”这让我的孩子崩溃了。所以我的妻子’发现她有趣,但我似乎失去了我的。我认为销售的同样的事情。如果有趣’不对,你可能会失去我作为客户。

杰夫:是的。当我们看着它时,它很有趣。我想我们都可能认为我们’比我们真的更有趣。所以,你发现自己在那个尴尬的情况下,有人认为他们’搞笑,然后你有点笑,吧,即使你’re deep down going, “Nah, you’re not very funny.”

保罗:对。

杰夫:嘿,在我忘记提到的情况下,留在我们身边,因为我们正在继续我们的发射竞争,有机会赢得一些非常非常酷的奖品。但让我给你一天的报价。这是来自演说者南希·迪阿特。我看到南希对全国发言人协会的一群专业人士发表讲话。 Nancy Duarte是一些突出的名字的演讲者’再看看那里。她的客户名单是谁’谁。她说这个,我’她说,永远不会忘记它,“当你沟通时,搞笑,除非你不是。” And that’我们今天的节目非常符合我们的节目,因为我们与专业的漫画家,天才营销人员和忍者Networker,Stu Heinecke交谈。他’s a great guy. He’非常有趣。一世’最近在这里了解他,他’搞笑。所以,保持调整。我觉得你’真的会享受从斯图哈伊克的听到吧。

“The Buyer’s Mind Podcast”一如既往,一如既往地为您提供我们在Homestreet Bank的好朋友。这是我的个人贷款人。我在我的最后一次购买中使用了HomeStreet Bank,我必须告诉你,非常令人印象深刻的交易,我 ’ve购买了很多房子。它们是专业,可靠的,大率,优质的服务。如果你’re一个房地产专业人士,你’再也不会找到更好的人来照顾您的客户。银行,家庭贷款,信用额度,转到HomestreetBank.com了解更多信息。那’s homesteetbank.com。

在几分钟内即将来临,接受斯图哈伊克的采访。当我们进入这一点时,我想在这里种类阶段。主题是幽默是关于扭曲的真理。那’s斯图哈伊克如何定义这一点,幽默是扭曲的真相。凭借良好和适当的幽默,客户看到自己。这是一个生命的故事。然后让’刚面对它,生活往往很有趣。

在销售过程中,幽默可以真正用于分解紧张,让客户放心,但在这里’s my premise and we’重新将此测试这一点,只是一点点。你必须获得使用幽默的权利。它’s not a given, it’s earned. And you’你可能自己经历过这个。当你认识某人时,当你相信某人时,他们很有趣,它’s funnier. It’s more enjoyable. It’更放松。当你不’相信他们,他们用幽默,它’只是尴尬,有点脱落。现在,记住,这个播客的焦点不是销售从业者’关于客户的所有内容。

那么,你必须问自己,我们的客户想要你的是什么?他们希望你带给他们什么?换句话说,使用幽默仅适用于它’适合客户。那’s my take anyway. We’请看看斯图有什么看法。在我们谈到之前,让我为您带来一天的销售技巧,并且在幽默的线条中,它必须与同样的想法有关。适当的幽默是让客户感觉良好。我想我们都可以同意这一点。

所以让’在我们的一天中,我们刚刚继续这个主题,因为这个小费呈现出一种习惯的形式,而且习惯是在你第一次见到客户之前微笑。在这几秒钟中,就在最初的介绍之前,我希望你想到一件事。想想面部姿势,抬起面孔。你现在可以尝试在哪里,我的猜测是你们中的许多人已经给了它,但想想抬起脸。当我们练习良好的面部姿势时,我们展示了这种美妙的积极能量。

当你看着它时,有些人就是脸…if there’s energy, they didn’t让他们的脸。它’刚刚下降,有点低。现在,关键是在看到客户后不笑,因为这使它看起来像你’只有微笑,为自己的兴趣提供服务。让非常好的印象是一个非常积极的一个,好面部姿势和微笑,在你第一次看到客户之前。

在我们接受采访之前,我想告诉你这里的机会,那’涉及我们的4:2学院。我们的4:2公式学院,这是一个专门用于房地产销售专业人士的强化培训计划’在今天使用现代销售策略和技能’是的买家,只是为了今天’s market.

4:2公式是我们在岸边咨询的核心房地产原则。但它’S会给你几天,实际上在整个季度的过程中展开了一个程序,这将允许您改变演讲。我们’通过4:2公式学院,总是带来巨大的结果。您可以参加Jeffshore.com/EREvents,了解有关4:2公式学院的更多信息。

好吧,一世’斯图哈伊克今天,令我们邀请我们的客人邀请我们的客人。斯图是华尔街日报漫画家之一,一个名人堂提名营销人员,以及他的书籍的畅销书“如何与任何人开会。”STU谈到联系营销和那里的好处。我们’ll得到了一点定义,但他’只是一个真的,真的很好。斯图,欢迎来到该计划。很高兴有你在这里。

斯图:Hey, Jeff. Good to be here. I’m glad to join you.

杰夫:让我们’开始这个想法。你是一名专业的漫画家和我’我只是想着我的思想,我的职业漫画家的数量’有很大的特权来与之交谈’■一个非常短的清单。事实上,那里’正是现在一个人在那个名单上。如何成为专业的漫画家?

斯图:嗯,首先,我想说我’我很高兴我制作了名单。但上帝,成为一个漫画家…你知道,当我小时候,我开始涂鸦在书桌上玩涂鸦。在大学的一点,非常结束大学,我的一位朋友曾说过他正在举办苏尔邦,他告诉我他正在在加州大学州的推广学校课程,这是关于漫画。它是由我们的头衔炸弹授课的,纽约克漫画家之一。他告诉我,“我的上帝,李洛伦茨进来了。”当时李洛伦茨是卡通编辑“New Yorker,”他告诉我这一切。我说,“哦,我的天哪,我应该能够轻松做到这一点。一世’我已经做到了这一点。”这开始了很长的道路…

你知道,你真的很可能在很多拒绝方面进行计划。事实上,你应该期待它和有点欢迎它,因为你真的…我很久以前发表过的漫画人物之一,“你知道,卡通就像在桶里钓鱼。你’在桶里经历所有这些想法,最糟糕的是在桶的顶部。所以你必须经历’他们,你应该在你的时候拒绝’经历那些蹩脚的人。但如果你坚持下去,如果你保持联系,那么你就会到达底部,真正的,真的很好的东西。” And by the time you’在那里,好吧,你将在这个地方提交很多工作。最终,你知道,你的工作开始得到认可和接受,人们会说,“Oh my God, I’看到你的工作到处,” and I don’t know if that’s true or not but it’s like, “Sure, thanks. That’s great.” Of course, you have…

杰夫:但是你’不过,有一些精神毅力,因为你’再沿途,你得很多拒绝,你得尝试弄清楚如何没有让你的感受伤害,对吗?

斯图:是的。好吧,你知道,你必须以正确的原因做到这一点。等等,如果你’重新做到这一点,因为你想着名,好吧’s not a really…that’真的是一个可怕的原因。但如果你’做到这一点,因为你只是喜欢这样做,你可以’T帮助但是这样做,那’正确的理由做到这一点。你一直在做它,你在建造噱头时会变得越来越好。所以是的,它只是需要很多练习,你需要知道它’我们会带你去那里到达那里。

杰夫:你知道,作为华尔街日报的读者,其中一个’有趣的是你’VE基本上是一个面板,对吧?这是一个’t…I don’甚至知道斯科特亚当斯的表现如何“Dilbert”在三个面板中,但是你’基本上有一个面板。然而,在谈话中,你以前的谈话,你说卡通真的讲了一个故事。你如何在一个面板中讲故事?

斯图:嗯,它’真的,真的,我不喜欢’这真的想到了这一点。但是,当斯科特亚当斯或当任何人做多面板漫画时,他们写的时候,他们’re setting…他们创造一个设置然后他们’重新做一个积累然后然后在那里’S Sotor一条打孔线。繁荣,他们’你带着不同的方向。用一个面板卡通,你有,让’说,也许是三个中间板。所以,那里’s a setup, you don’t see it. There’还有什么之后的东西’我在卡通中说,你不 ’看看。但我想,如果你的话’重新做到这一点,你可以推断出来或读者可以推断出来的是什么以及什么’之后发生的事情即将发生。

所以,例如,我的一个’在华尔街日记中,在会议上有两个人,所以他们’vers名称标签上。一个人对另一个说,“I’am可见名称标签。你又是谁?”所以,你知道,他们在前面的面板中找到了彼此,然后他’s saying what he’谚语然后在那里’s将是一些反应。我不’t know what it’是的,但你知道那里’s gonna be some…我的意思是,这个家伙只是说最荒谬的东西,对吧?所以,我猜’是什么让你笑的是你知道什么…您之后有点对某种反应的预期。所以,我猜,在某种程度上,无论如何,你最终结束了三个面板。

杰夫:当然,是的,是的。它’只是这个故事比公然更可推断。现在,我们的播客,“The Buyer’s Mind,”真的针对销售和营销专业人士,此时询问,“我们为什么要听这个关于漫画的对话?”而且我真的想在这里做,我想要你在播客的原因是谈论幽默和幽默的使用,关于我们与幽默沟通的方式。它’甚至是一个非常漂亮的主题,即使是销售演示,因为销售演示,因为现在有很多次,我们的听众说,“是的,我记得一段时间我试图变得有趣,这并不好笑,它实际上让我非常痛苦。”那么,你介意对幽默是什么,幽默在我们社会中扮演的地方吗?

斯图:当然。好吧,你知道,如果你思考它,幽默是关于扭曲的真理。每次你’嘲笑某事,每次嘲笑任何事情…well, let’如果我们大部分时间都不说,当我们的时候’再完成笑我们走了,“Oh my God, it’太真实了。我的天啊。一世’已经通过那样的东西。我认识那样的人,” you know. There’有些事实要素,有些东西得到了人…你知道,当他们说,“Oh, man, I got it.” What they’真的是这样做’同意那个真理。要是我们’谈论漫画,无论如何,也可能笑话,但如果我们’谈论漫画,那里’总是有人’笑话的屁股。

现在,你可以真正出错的方式之一幽默是让你的人’在笑话的屁股上谈论。所有你’再做是侮辱他们,这不是建立关系的真正态度。在我在营销和网络中使用的漫画中或者真的’S联系营销活动,卡通中的一个人物是笑话的屁股,而不是收件人。收件人总是在幽默中出来。它’始终是收件人非常互补的东西。

所以,那里’我使用的一个卡通,它’在艺术画廊和这两个商人在墙上看着这两个人在墙上看着这两个人’实际上是一个带有图表的销售图,你知道,趋势在积极方向上。一个人对另一个人说,“杰夫岸真的很擅长’s office,” so of course, I’将它设置给您。“杰夫岸真的很擅长’s office.”或者它也可以,“看起来就像一个杰夫岸在他的办公室里。” And either way, you’在幽默中出来。

所以,你知道,如果你’再使用幽默,你需要小心,因为你真的需要了解它’s focused. And if it’没有正常专注,那么你肯定可以轻易侮辱人。

杰夫:我在这个播客之前提到过,这是我们这里必须做的事情之一就是获得有趣的权利。有时候你可能有点侥幸逃脱或不侥幸逃脱,具体取决于你拥有的信任程度。

斯图:我喜欢你的评论对信任和赚取使用幽默的权利,因为你知道,我认为这种情况也与销售有关,因为人们喜欢或倾向于从他们所知道的人那样购买,喜欢和信任。好吧,如果他们已经认识你,那就是’太棒了。你可以和他们一起玩。如果他们相信你和你,那么’真的很俏皮。但有时候你可以嘲笑陌生人,只是走向他们,我不走’t know, you can…它似乎幽默也可以打开那门并创造开场,这就是我完全取决于我自己的联系营销活动。我用漫画来突破人,我不’知道他们,你知道吗?但实际上,打开了门的卡通融化了冰,你想使用的比喻是什么,是真正打开了新的对话和新关系的卡通。

杰夫:我认为它的一部分在销售世界中可能会归结为您的意图是从头开始的,您是否始于为自己的利益服务?和我’ve听到销售人员,你知道,只是…they think they’在一辆汽车批次上搞笑。有人走路,说,“嘿,你看起来像你’在市场上买车。” Or, you know, “嘿,你今天带上了支票簿吗?”而且,你知道,他们嘲笑自己的笑话,但我觉得,深入下来,顾客刚刚吐了一点点。

斯图:是的。你知道,我会说’真的。人们使用笑声很​​多,它与幽默无关。我的意思是,它可能只是不安全感。我不’知道。它驱使你坚果。

杰夫:它确实如此。

斯图:“但等一下,你’没有说什么’s funny.”

杰夫:对,是的。然后我’我是一个消费者的受害者,我’如果我们的话,你的不安全受害者’重新尝试那些线。

斯图:Yeah. At the very least, that makes you uncomfortable.

杰夫:当然。我想问你你的书,“如何与任何人开会,”以及联系营销的概念,然后在更深刻的程度上,联系竞选活动,你和我对此进行了深刻的对话。我发现它真的很迷人。所以,刚刚开始给我们一个你的意思定义“contact marketing.”

斯图:好吧,所以,你知道,当我第一次开始我的职业生涯时,我在营销学位,我是漫画家的成员’S的公会,有一天,漫画家’他的公会将这段信息发送出来,改变了我的一切。这是一篇文章“Folio Magazine,”这是为他们的杂志编写的编写的,而且在说,“您需要将漫画放入您的出版物,因为调查的读者正在表现出来’重新阅读和记住他们的任何东西’re in editorially.”另一项研究说他们更好地阅读…in newspapers, they’更好地读取比前页,这是惊人的。

首页包含当天最重要的新闻故事,但人们在报纸中间的某个地方迈出,找到有趣并阅读这些。所以,我想结合两者。所以,我想结合漫画和营销。直接营销刚刚变得非常伟大,我们只是在各种各样的争夺力。和我’d said, “好的。我想做的是我想开始创建使用漫画和个性化的直接营销或直接邮件活动。所以漫画将是关于每个收件人的。我觉得’■刚刚成为一个胜利者。”那么,你认为竞选是什么?您希望它会撤回什么样的响应率?

杰夫:嗯,我的意思是,如果它’S个性化营销,我必须相信它非常成功。

斯图:真的…它是。这是一种领先的问题,我道歉。

杰夫:不,不,没有。是的,我’m完全跟踪你,因为我看着像这样的东西…像视频电子邮件一样简单的东西,它需要30秒才能从手机上录制,这是零成本和30秒的令人惊叹。但是我’M只是从收件人那里说’s perspective, it’我会把你吹走。所以我必须想象如果有人’得到一个个性化的卡通,它’这一点很难忽略。

斯图:是的。好吧,显然这是因为我’LL只是告诉你,你知道,在直接营销中,我们曾经被告知过,如果你得到1%的回复率,那么你’做得很好。那’S的平均响应率。并且实际上没有这样的数字,那’不是真的。但如果我们将其应用于我的内容活动,占24人的1%’甚至是一个整个人。它不会’T已经崩溃了。 10%的反应率将会’一直是灾难。我需要100%,这正是我得到的。我打破了他们所有人。所有这些都不仅与我的公开对话响应,但所有这些都实际上成为了客户。所以它也是100%的转换。

这是来自一个竞选活动…顺便说一下,推出我的业务的这项活动,对我来说是数百万美元的价值。这一切都源于24人的运动,这让我不到100美元来推出。以便’真的很好…that’是联系营销的一个很好的例子。它’S营销到一个非常非常集中的人,可以为您的业务或您的职业生涯最大的差异。它真的是一个象征性的徽标媒介,它是如何运作的,以及它的工作原理。它’s just amazing.

杰夫:其中一些真的只是为了超越盒子,远离,你知道,典型的…每个人都做了什么,“Hey, let’尝试一次电子爆炸。让’在我们的社交媒体页面上发布了一些东西。” And I’猜测你推动的大部分是看它,并说,“你知道,我们如何使用个性化方法而不是做其他人在做什么?” And I’m试图过度过度简化,但听起来很多,它只是坐下来足以让创造性是什么对自己的影响。

斯图:我的目标总是在于这些竞选活动是我希望接受者激动你到达他们。事实上,我想在他们的大脑上植物的东西是,“哇,我喜欢这个人的想法。一世’ve gotta联系。”

杰夫:所以,对我来说,一个让这种有趣的事情之一就是你’真的在谈论这是一个想法,“我如何解放自己?我如何看起来不像每个其他销售人员?我如何看起来不像每个其他营销人员或某人’试图,你知道,以某种方式给人一种印象吗?” And I love…you know, it’在我自己的背景中的经验,在营业员岁月和几年前谁想要一份工作,你知道,我们的营业额低下。我非常选择,我会和谁说谈谈。但是我们在采访中又良好的采访,在采访时,我提出了一个终身旧金山巨头棒球迷。在采访之后,一小时后,送到办公室是一个棒球棒,他已经用黑色的尖锐写在蝙蝠上,“I’Mike打了家,击中了家里的奔跑。”

和我’请告诉你什么,我的意思是,它只是…这是我看着它的东西,我说,“Here’愿意找到我个人联系的东西的人,这会让我回到他身边,这会让我脱颖而出,而不是表格信封,“谢谢你的时间。这是一种乐趣。如果我有任何疑问,请不要’t…” you know, whatever.

斯图:你知道,什么是一个很酷的例子。我也会称之为联系营销。在采访后,他用一个设备突破你,真的很有偷了这笔交易。但他这样做了,我’m sure you…我想象你雇用了他。

杰夫:我做了。他太棒了。他太棒了。是的,他很棒。

斯图:那’令人难以置信的。而且,你知道,现在在这里’事情。我们只是说你想找到一种从人群中脱颖而出的方式。而且,你知道,当我刚才提到时,肯定会做其他人都在做什么,并不是让你突出。但我不’知道你首先说,“好吧,我想做的就是从人群中脱颖而出,” or, “我想做的是我想了解我的人’我接触到,我想向他们发送一些我认为真的会产生的东西,我认为他们的想法’re gonna just say, ‘Holy cow, I can’不承受这个人。“”

杰夫:好的。所以当你的时候’看看这个概念,你在书中的最终目标是你如何与某人开会。它’正如我们在这里开始进入包装的那样,这是创造力的大大,这是多少只是玩肠道?愿意把自己放在那里。

斯图:嗯,我’d say it’半一半。那里’这一个故事我认为真的非常出色,因为这个人没有’不需要成为一个漫画家,没有’不需要闻名,没有’除了在盒子之外的那里伸出来,需要做任何事情。所以,有一个…I can’T告诉你所涉及的公司的名称,但如果你曾经看到电影,你知道,在一点,他知道,他’谈到某种水果公司。我不’知道你是否记得,但无论如何,我们’谈论水果公司。所以这个销售代表致电水果公司’S的工程系,听起来有点疯狂。

但是,无论如何,他呼吁他们的工程部门,他正在提供这个软件解决方案,他们喜欢它,他们说,“你知道什么,好的,看。我们’让你卖掉了我们,但你现在需要做的是与购买进行谈判。”好吧,购买would’t回到他的电话,然后把他闭嘴,所以他想,“Okay, fine. I’LL刚刚直接到达首席执行官。”如果你抓住了我的水果公司我们的漂移’谈论,首席执行官当时是世界上最着名的首席执行官,他不会容易达到。所以无论如何,所以代表发送信件和传真,他打电话给他和助手留言,你知道,他留下了语音邮件,并发送了字母等,没有任何工作。

所以一天最后,这个盒子在前台的前柜台出现,它’这个盒子里面有空洞,并向首席执行官发送了一个手写笔记。所以,令人惊讶的是,这个盒子被送到了首席执行官。这个盒子含有一只鸽子。所以,票据贯穿故事,“I’一直在呼唤你的工程系。他们喜欢我的解决方案。购买赢了’虽然我和我说道,所以我’一直试图到达你。一世’曾派出了我可以想到的一切,尝试了我能想到的一切。所以这是我的最后一次尝试到达你,”因为你,我觉得有点津津乐器’re saying, “哦,这是你最后一次’re gonna try. Okay.” That’有趣。一个故事出现,你’如果你,请重新分解故事’重新,你知道收件人。

所以,无论如何,票据打算说,“所以,如果你在盒子里看,那里’S鸽子,在鸽子上’s leg, there’胶囊内部有一张纸。所以,如果你会把纸张拿出来写出你最喜欢的餐厅的名字,约会和时间,把它放回胶囊上并释放鸽子,我’ll meet you there.”所以,你知道,代表没有’除了在盒子外面的思考之外,不得不是创造性的。真的,我会说出来’真的是创造力的一个大迹象,让自己放在那里,只是为了想象,只是为了看到自己这样做。你可以’在非创造性和真正的安全的条款中思考。你’ve gotta真的把自己放在那里,他做到了。我的意思是,看看…我们知道他追求谁,对吗?这就像到达最顶层。好吧,无论如何,鸽子回来了,有一家餐馆的名字和日期和时间潦草地弄脏。所以他们在午餐时见到了午餐,距离众议员有25万美元的交易。

杰夫:是的。那’s great.

斯图:所以,你知道,我认为这是非常有创意的,但它’没有进入华尔街日记的创造力。它没有’t have to be.

杰夫:当然,是的,是的。好吧,一世’虽然现在,全国归巢鸽会将成为我们向前展会的赞助商。所以我们感谢。任何与销售和营销专业人员一起举行的任何缔约望的建议,那么就像想看起来更深。显然,我的建议,买书,“如何与任何人开会。”你可以在亚马逊上购买它。你可以去斯图’s website, which we’LL也放在演出笔记中。但是,在那里有任何与众不同的建议,我们的观众吧?

斯图:嗯,当然。显然,谢谢。我很乐意让他们买这本书,如果你买这本书,请开始使用那里的一些东西。一世 ’VE描述了20类联系营销活动类型和我’通过社交媒体,一直在从人们中听到。一个人说,“你知道,我用你的卡通想法,我的首席执行官看到了我在走廊里做了什么,他说,‘That’s never gonna work.'”他们赌注了。好吧,他的名字是Lee Hancock。李告诉我,他的联系营销活动达到了100%的回复率,他在那里到达所有这些顶级账户’D分配,无论如何,没有人从他的公司中突破,首席执行官失去了赌注。

杰夫:那’s awesome.

斯图:So, use the stuff, it works. And it expands your scale.

杰夫:yup。绝对地。斯图海克克,作者“如何与任何人开会,”华尔街日报漫画家,真的好人,真的聪明的家伙。斯图,谢谢你在程序上。对此,我真的非常感激。

斯图:My pleasure. Thanks for having me on.

杰夫:好的。斯图海克克,“如何与任何人开会,”穆普,你觉得,哥们?

保罗:非常有趣的家伙和有趣,非常有趣。

杰夫:是的,他’s great.

保罗:所以杰夫,我’M只是想知道,你知道,幽默是一件好事,我很欣赏他不得不说的一切,但我们几乎将这一点申请为销售人员?

杰夫:是的。我认为那里’S必须是一个关系方面。我认为它’如果你,可能是最安全的’销售人员,在你相信有一个…我们使用的术语是“coffee-worthy.”我怎样才能到达我的客户让我成为咖啡的地步?那是…and I’m的类型,他们想要一杯咖啡。当你想到一种你想要一杯咖啡的人时,你’重新考虑有趣和有趣的人,谁有幽默感。

所以’由于幽默的应用进来,他可能只是自由裁量权在谈话中的勇气更好。大学教师’T T This Thiss,特别是早期。你必须在那里建立一些力量。然后我认为他的积分有关联系营销。有那方面说,“你必须大胆地走出常态。”如果你认为只是另一个电子爆炸或者,让’s just…I’LL只是把它扔给你,穆弗。我的意思是,你真的多久一次,真的很兴奋的电子邮件’清楚地表格来了’S被送到了成千上万的人?

保罗:是的,不要兴奋。我得说。

杰夫:如果你从这个角度看它,你是什么’RE要求您的客户要做的就是要注意。如果你从字面上看这个术语,我们将注意力视为一种商品,我们’要求我们的客户衷心关注。我们’要求他们给予一些称为关注我们的商品的一部分,为了做到这一点,我认为我们必须有一些值得和不同和独特的东西。如果我们只需要一点时间来停止并思考,“我如何从人群中爆发,它会走很长的路要走。”与我们的客人,斯图哈伊克今天伟大的谈话。

你知道,几年前,我经历了这种迷你存在危机。我想我有一个良好的幽默感和我’过去被称为写了一些相当有趣的东西,但我是在我写的一切都是纯粹的业务的地方,只是有点,你知道,头下来,让它完成纯粹的业务。一切都像程序和专业一样脱落,但它缺少一些我的灵魂’m习惯写作。我记得当时问我的教练,“Why can’我不再写幽默了?”她把它扭转回到了我并问道,“什么改变让你更严肃,你还可以吗?”

好吧,改变的是我的生意绝对蓬勃发展,我难以置艰难,随着需求,当我受到压力时,我的倾向就会得到严重。问题是它正在影响一切,我的员工,我的家人和我的观众。他们不打败’让他们想要的幽默。所以在这里’我对你的挑战。认真对待你的工作,让自己更少。

现在,为了一个,在工作中强调我们的事情几乎总是暂时的问题。他们当时可能是严肃的,但他们’再见,相信我。世界都将继续旋转你是否壮观或是否严重。所以问你喜欢哪个。所以听,善良。玩得开心。放松。有一个饼干,但大多是你想闲逛的人。看,我得到它。我明白我们受到压力。我们有时会受到压力。但表明压力并让它从我们那里妨碍我们最好的自己’认为对任何人都有好处。放松。享受生活一点点。让它松动。

好的。嘿,在这个节目开始。我告诉过你我们’RE运行与推出相关的持续比赛“The Buyer’s Mind Podcast,” and I’M要告诉你,你有机会赢得Bose QuietCombort 25声噪声取消耳机。这些东西,如果你’他们以前从未听过,他们’绝对惊人。我喜欢这些’m traveling, when I’m聆听播客,或者当我想要巨大的质量音乐时,可以阻挡我周围的噪音。

而对于赢家,您可以选择您选择的过耳或消音耳塞。现在,我听这些,我非常喜欢这些我真正拥有的两者。所以,当我’M锻炼,我听一个播客,我听音乐,无论它是什么,还是它’这是一个梦幻般的经历。所以,我们’再释放一双母耳机,但我’M还释放了几个岸咨询赃物袋。那’我的五本书,一杯咖啡杯,我的励志CD,以及一个携带它的袋子。你所要做的就是下载所有“The Buyer’s Mind”在iTunes上的剧集并订阅播客并留下快速审查。它’s not difficult. It’LL只带你大约30秒。

当你’完成了,越过jeffshore.com/podcast,然后点击比赛链接。它’LL刚刚向您询问您的电子邮件地址和在您在iTunes上写评论时使用的名称,以便我们可以从那里挑选获奖者。和我们’再将10个岸上咨询赃物袋,并记住,这位大奖,您可以选择Bose QuietCombort 25声噪声取消耳机或静音30噪声取消耳塞。

所以你有它。那’在我们的播客中包装,“The Buyer’s Mind.”希望你喜欢它。您可以在jeffshore.com找到您需要的所有内容,但直到下次,走出那里,改变某人’s world.


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关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。