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第132集:买方在销售中的生存本能。 1与John Medina博士

In This Episode of The Buyer’与杰夫岸的思想:

John Medina博士,大脑规则的作者,与杰夫讨论了您的买家根本购买。虽然我们了解有一个销售的情绪化的组成部分,但大脑使用具有更深层次的原始动机–生存。那么,那件衬衫或汽车还是钱包都会发挥生存?在买方思想的这一集中了解

我们将在今天的播客覆盖主题:

[3:36] John Medina博士教授或生物工程

[7:50] 与alzeheimers的连接

[10:50] 我们不了解我们的行为

[13:07] 威胁和生存如何在购买时工作?

[16:24] 情绪与生存之间的联系是什么?


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关于我们的客人John Medina博士更多:

John Medina博士是一个发育分子生物学家,终身迷恋与思维如何对其作出反应并组织信息。他是纽约时报Bestseller Brain规则的作者 - 这是一个挑衅的书,即我们的学校和工作环境的设计方式。他也是婴儿脑规则的作者,为父母和早期儿童教育者提供了必读。现在,在他的新书大脑衰老规则中,Medina分享了关于老化的科学事实–和处方到年龄良好。麦地那是华盛顿医学院生物工程的一位生物工程教授。他住在华盛顿西雅图。

来自今天的播客链接:

John Medina博士

物种起源:150周年纪念版

价格: $5.99

91曾经和新的 可用 $1.43


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关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。