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第135章:首席执行官与道格鲍尔销售看法

In This Episode of The Buyer’与杰夫岸的思想:

Teoug Bauer,Tripointe集团首席执行官,与杰夫的股份,销售的重要性,每个公司的生命线。有些高管可能会看到销售作为必要的邪恶,但没有收入,公司无法继续运作。 Doug分享了他的观点和他所做的一些不寻常的事情,就像致电客户一样。这样,他在日常生活中扎根于他的业务的一天,同时锻炼了更复杂的问题,这使得Tripointe组如此成功。

我们将在今天的播客覆盖主题:

[1:01] 销售对任何业务的重要性

[4:01] 为什么Doug Bauer销售友好?

[8:22] 首席执行官有声望,是保证吗?

[12:01] 您在销售人员中寻找的属性是什么?

[15:10] 什么驱动你坚果的销售表现差?

[20:43] 什么会让你为退休感到自豪?


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关于我们的宾客Doug Bauer更多:

Doug担任Tri Pointe集团董事会的首席执行官和成员。 2009年,Doug和他的两家商业伙伴为一家新的商业公司分享了愿景,他们形成了Tri Pointe住宅,以利用外壳的前所未有的低迷。 Tri Pointe Homes迅速成为一家公开举行的公司,在纽约证券交易所的“TPH”下交易。在5年内,公司与Weyerhaeuser房地产公司(Wreco)合并成为Tri Pointe集团。该合并创建了美国股权市场资本化在美国前十大公共房屋公司之一。今天,Tri Pointe小组代表了九个州和十八个市场的六个优质本地房屋家庭,并被认可为2015年的2015年开发商,2015年建造者的年度和财富’2017年的100家增长最快的公司。该公司已有超过1,300名队员,并在加利福尼亚州奥兰治县的最佳工作地点荣誉为2018年。

Doug是哈佛大学住房研究中心政策咨询委员会的成员,并积极参与美国组织的领先建筑。他参与了通过加州建筑业协会和Homeaid的立法努力和社区增强计划,这是一个慈善组织,为暂时无家可归而建立庇护所。

收到他的B.A后。从俄勒冈大学,道格继续完成他的M.B.A.在南加州大学。

来自今天的播客链接:

Tripointe组


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关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。