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第138集:掌握票据汇票的推荐销售

In This Episode of The Buyer’与杰夫岸的思想:

比尔卡特和杰夫探索销售推荐的力量。大多数人不要求推荐的原因是一种恐惧,这是缺乏信心。但推荐是让您的下一个销售的最简单方法,这导致您的下一个推荐,这导致您的下一次出售。您为客户提供的服务将如何确定您对征询推荐的信心。

 

我们将在今天的播客覆盖主题:

[1:03] 引用消费者有多重要?

[4:50] 比尔凯克斯和引用的发现

[8:26] 令人信心的弱点是防止战略,反之亦然吗?

[12:15] 在没有信心的情况下是恐惧,不要限制你的观点

[21:14] The value discussion

[24:50] 如何不要求推荐


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关于我们的客人比尔汇票的更多信息:

比尔·凯特是一个国际公认的客户收购专家,作者和发言者,他们激励他人采取验证的战略采取行动。成功的企业家,比尔开始并售出两本书出版公司。让他的注意力帮助其他企业增长,法案已经写了四本畅销书籍:现在越来越多的推荐,不要让我秘密,超越推荐和激进的相关性。

条例草案已将其业务增长信息交付给300,000多个专业人士,小企业所有者和销售人员;在不增加营销预算的情况下,帮助他们增加收入。

比尔卡纳汇票的客户收购系统已成为成功杂志,企业家杂志,销售权力,Huffington邮政和华尔街日记的出版物。他自己的商业成功已经在金钱杂志中得到特色。

账单在2010年(全球182名生活成员)融入专业发言人名人堂。因此,您可以期待具有相关的,业务增长内容,高能量和一点乐趣的互动和互动计划。

来自今天的播客链接:

比尔卡凯克斯– Referral Coach

 

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关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。