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第140集:斯泰西汉克销售的影响

In This Episode of The Buyer’与杰夫岸的思想:

斯泰西汉克是重新定义的影响力的作者,与Jeff谈论什么是什么影响。可以容易地将影响力易于混淆,并且当您在销售背景下放置这个词时,大多数消费者都会去。我们已经在买方的思想中达成了很多次–可爱能力导致信任。信任导致影响力。您的目标是作为销售专业人士,是为了了解您的客户需求并将其指向满足这些需求的解决方案。这就是你如何利用你的影响力来帮助他们。

我们将在今天的播客覆盖主题:

[1:41] 你有没有陷入影响的陷阱是操纵?

[7:01] Meet Stacey Hanke

[10:21] 真实性是你是谁的代表

[15:22] 与沟通相关的肢体语言

[20:58] 调整您的激情以帮助您的客户

[25:36] Stacey为生活最好的生活建议


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关于我们的客人Stacey Hanke:

Stacey是两本书的作者;影响重新定义......是你想要的领导者,周一到Monday®,是的,你可以!从a到z需要了解的一切,以影响他人采取行动。她的书提供了现实和立即的技能和技巧,这些技能和技术使成千上万的能力在周一到Monday®的影响力。 Stacey帮助个人消除困扰困扰交际的静态 - 以明确的信息劝说,卖出,影响和沟通。她训练并培训并展示了成千上万的人去除尸体语言习惯的商业领袖,并在金融行业明智地选择单词到医疗保健行业到政府和之间的每个人。她的客户名单来自可口可乐,联邦快递,科尔,美国陆军,海军和空军,麦当劳,公共媒体,全国范围,美国蜂窝,辉瑞,GE,普通工厂和ABBVIE。她的团队与董事合作,直到C-Suite。除了她的客户名单外,她还是TEDX的EMCEE。她在媒体网点上启发了成千上万的嘉宾,包括;纽约时报,福布斯,企业家,茁壮成长,聪明的杂志,经济学家和营业周。她是一名认证的专业人士 - 一个赚取的高贵认证,占全球扬声器的少于10%。

她的职业道德在她的童年岁月里伪造,在农场上成长。她放弃了地带叉子遍布全国各地的信息,并帮助领导人看到并听到他们的观众看到和听到的东西,而不是他们认为是真实的。她给高管被描述为“所有人的最大礼物” - 就像别人看到他们一样。

来自今天的播客链接:

斯泰西汉克 

重新定义的影响:成为你想要的领导者,周一至周一

价格: $16.69

68曾经和新的 可用 $1.33


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关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。