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第142集:为什么和标记SANBONN销售的原因

In This Episode of The Buyer’与杰夫岸的思想:

意图势在必行的作者Mark Sanborn,与Jeff讨论了他的新书。你了解你公司的文化吗?你了解目标吗?销售专业人士了解目标是出售,但不了解“为什么卖掉”和“你卖的东西”,你会错过专注于客户。你需要故意。了解在今天的剧集中。

我们将在今天的播客覆盖主题:

[3:23] 与销售领袖合作的满足是什么?

[8:20] 意图的起源

[12:13] 清晰度与确定性之间的差异

[15:55] 这三个命令

[21:08] 对目的的力量的动力

[27:54] 为情绪设计比设计体验更重要


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关于我们的客人标记Sanborn:

马克萨伯斯是Sanborn总裁&员工,一个领导力发展的想法实验室。 Globalgurus.org今天将发言人排名为世界前五大领导专家之一。作为领导战略家,他撰写了8本书,包括国际畅销书,弗雷德因子,你不需要一个标题成为领导者。他的想法是教授90个国家,他是有史以来最年轻的成员之一。马克是高点大学居住的领导专家,首屈一指的生活技能大学。他的2600+的客户列表包括圣裘德儿童研究院,惠而浦,美国运通,哥斯科,并在汉堡中。

来自今天的播客链接:

马克萨伯斯

意图势在必行 

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关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。