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第154集:与JEB Blount谈判销售

In This Episode of The Buyer’与杰夫岸的思想 :

JEB Blount,作者的墨水,加入杰夫谈论谈判的艺术。大多数买家准备好,有些人甚至在谈判的艺术中训练。这让销售专业人员处于劣势。 JEB展示了销售人员如何通过调整心态并让技能集遵循来谈判和做好谈判。

我们将在今天的播客覆盖主题:

[1:26] 谈判可能是恐吓

[3:56] JEB Blount如何决定写什么?

[6:59] 让心态进行谈判

[12:10] 销售人员讨论

[22:19] 在你赢了之前不要谈判

[27:48] 不要谈判,直到你准备赢了


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关于我们的客人JEB Blount:

JEB Blount是十本书的作者,包括狂热勘探,异议,销售方程,人们给您买到。他是世界上最受尊敬的发言者,培训师和思想领导人之一,销售,领导力和客户体验。

作为销售加速专家,他通过优化人才,利用培训,培养高性能文化,开发领导和教练技巧,申请更有效的组织设计,帮助销售组织快速达到最佳表现。

每年在路上花费超过250天的时间,为全球的高性能团队和领导者提供主题演讲和培训计划。

通过他的全球培训组织,销售肉汁,JEB建议谁是世界上最着名的组织和他们的高管在情绪智力和人际交往对客户活动中的影响的建议。他为公共和私人论坛提供了数千名参与者的培训。

作为一个商业领导者,JEB拥有超过25年的财富500强公司,小型和中型企业(SMB)和初创企业的经验。他的旗舰网站Salesgravy.com是在地球上访问的最多销售特定网站。

来自今天的播客链接:

家庭桥室金融

JEB Blount.


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关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。