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第157集:互联网时代的销售与丹尼斯奥尼尔

In This Episode of The Buyer’与杰夫岸的思想:

丹尼斯O.’Neil, author of Sales Actualization, talks with Jeff about the importance of the salesperson in the shopping process.  While the internet can offer information about products, it cannot provide the one item needed in the sales process –情绪联系。连接到一个人,与产品的连接以及了解这次购买如何满足情绪需求。丹尼斯提供了洞察力销售人员需要,以帮助客户做出正确的购买决定。

我们将在今天的播客覆盖主题:

[1:14] 依赖互联网购买

[4:36] 销售和营销不同–生活在两个世界

[8:00] 营销销售销售

[13:03] 不要卡在交易便利化中

[16:06] Sales actualization

[21:29] 互联网变得更聪明

[27:10] 提供我们购买的产品中的意义


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关于我们的嘉宾奥尼尔更多:

丹尼斯O.’尼尔是一家领先的互联网销售和营销思想家和营销家,并在前线经验上进行25年。个人经历了互联网的出现’对消费者 - 销售人员的影响,丹尼斯长期以来一直着迷于其对消费者的影响以及拒绝适应和拥抱变革的销售人员的稳定灭绝的影响。当没有思考销售理论时,丹尼斯在Oneil Interactive领导了Creative营销专业人士的强者团队–总部数字营销公司总部位于马里兰州。

来自今天的播客链接:

家庭桥室金融 

丹尼斯O.’Neil – O’Neil Interactive

跟进并关闭销售

销售实地化:拓展互联网

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关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。