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第160集:与安东尼IANNARINO销售的恐惧心理学

In This Episode of The Buyer’与杰夫岸的思想:

Anthony Iannarino和Jeff谈论权力恐惧在销售过程中。作为销售专业人士,您可以对客户的情绪状态进行差异。您可以给他们在购买决定中的信心,或者如果您不确定,那么情绪也将转移给您的客户。在不确定的时期,我们的大脑希望保护我们免受任何可能似乎是威胁的任何东西。成为一个值得信赖的顾问并对您的客户的生活产生差异。

我们将在今天的播客覆盖主题:

[1:24] 谈谈

[3:15] 处理我们社会中的恐惧

[9:42] 害怕失控,未知– handling anxiety

[14:41] 经济恐惧重复自己

[23:21] 信心是信仰和掌握的总和

[27:11] 你在读什么?


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关于我们的嘉宾安东尼IANNARINO:

安东尼是一个发言者,作者和销售领袖。他发表了三本书,唯一的销售指导你’曾经需要的,关闭艺术品:赢得推动销售的10项承诺,并吃午餐:赢得竞争对手的胜利。他发布了一篇日常博客帖子 www.iannarino.com..

来自今天的播客链接:

家庭桥室金融

安东尼的网站

吃午餐:赢得竞争对手的胜利

价格: $12.99

1使用和新的 可用 $12.99


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关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。