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第164章:创意销售心灵与安迪保罗

In This Episode of The Buyer’与杰夫岸的思想:

安迪保罗股份与Jeff扮演着销售过程中的角色。我们都有创意弯曲,有创造性的方式来满足客户的需求。无论我们是否正在使用温暖的引导或冷静,它需要想象,了解我们的客户,并找出他们的需求是这样您可以关闭销售。

我们将在今天的播客覆盖主题:

[1:10] 有许多您需要出售的属性

[5:47] 创意讲故事有多重要

[9:18] 自互联网增长以来,伙伴关系的重要性

[12:50] 你如何处理消极客户?

[18:38] 冷酷的死了吗?

[25:09] 你在做什么来照顾好自己?


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关于我们的客人安迪保罗:

他在销售额超过四十年。他的第一项销售工作是在JC Penney销售女性鞋子。在他的职业生涯中,他已经将来自电脑的一切销售给小企业到复杂的通信系统,这些系统销往数千万美元到世界上最大的企业。在开始我自己的公司之前,他在产品和服务中关闭了数亿美元的美元。

他不是典型的销售人员。他有点内向。他的第一个雇主不认为他有没有成功,因为他们相信他是“过于解析”。他是大学的历史专业,但他的大部分职业生涯都在全球范围内飞往世界各大陆的企业销售复杂的技术产品,而是南极洲。

他从头开始发展并管理大型销售团队。他的平均表演者队伍是顶级生产商。

然而,他职业生涯中所接受的每一个新职位都提出了挑战,并要求他重新发明自己。他不得不教育自己关于新技术,新的解决方案,新产品,新客户及其独特要求。每一天他都必须承担责任让自己更聪明,更好。没有培训会这样做。

这是对自己职业教育承担责任的经验;使用日复一日的学习来为他所取得的任何成功来动力,这激发了他在2000年启动他自己的公司。从那时起,他一直在教育销售领导者和销售专业人员关于持续学习的力量的使命,以便改变如何变革他们表演。

Linkedin的第8位全球销售专家列表中的#8是#8。超过170,000人签署了他在那里享有的建议。他的播客加速了您的销售!,在最佳销售播客的顶部,迄今为止有超过200万下载的最佳销售播客,并于Inc杂志上的顶级领导播客列表。我的两个屡获殊荣的书籍,零时间销售和销售,都是亚马逊畅销书。

来自今天的播客链接:

家庭桥室金融

noyihome.

安迪保罗 

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关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。