×

第167章:与安东尼博士的购买过程中的目标成就

In This Episode of The Buyer’与杰夫岸的思想:

Anthony Salerno博士与杰夫股份,您的客户正在购买作为目标活动。这对你的销售专业意味着什么?有时我们将客户视为犹豫不决的事实,它们可能会因信息而不是做出错误的决定,将推迟购买。其他时候,这是因为他们害怕做出错误的决定,因为他们缺乏信心。了解您的客户使所有差异化并知道差异意味着您可以帮助他们达到目标。

我们将在今天的播客覆盖主题:

[1:22] 当我们购物时,它总是有一个目标?

[4:34] 目标追求中的情感

[7:38] 什么是一个非意识的目标?

[12:18] 目标激活和目标停用

[18:57] 肠道决定是更好的满足理由吗?

[24:24] 预期后悔和选择延期


你订阅了吗?当您订阅时,您’重新发送新播客的通知,因为他们每周出来,它有助于我们在销售社区中更加可见。点击这里订阅 iTunes.!

另一件有助于写评论的事情。它为我们提供有关显示类型的反馈,我们应该创建,以帮助您成为最佳销售专业人士。我们意识到你需要一点点的时间,但我们’重新感谢那些花时间的人。您可以在这里留下查看点击此处查看此处以查看此处以查看此处以查看此处以查看此处以查看此处以查看此处以查看此处以查看此处以查看此处查看,请选择“查看”中 iTunes. 然后选择“评级和评论”和“写评论”。您的反馈对我们来说意义重大,谢谢!

关于我们的嘉宾博士Anthony Salerno:

Anthony Salerno是营销副教授,获得了他的博士学位。 2014年迈阿密大学。他的研究兴趣主要关注消费者为自己所设定的目标如何与不同的情绪状态相互作用,最终影响自我监管行为。安东尼发表在消费研究,营销研究和心理科学杂志上,并在ACR,SCP,APA和SJDM会议上展示了他的研究。安东尼还讨论了他对NPR的研究,并被其他媒体网点覆盖,包括华尔街日报,福布斯,哈福顿邮政,迈阿密先驱和男子和女性的健康杂志。

来自今天的播客链接:

家庭桥室金融 

Ishmael:一部小说

价格: $11.62

420曾经和新的 可用 $0.35


免费培训:
获取杰夫的全新剧集’S 5分钟销售培训每周六发送到您的收件箱!

在下面注册。

 

关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。