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第174集:Charles Green的可信赖销售顾问

In This Episode of The Buyer’与杰夫岸的思想:

Charles Green,Trusted Advisor的作者,与杰夫谈论信任销售的重要性。客户进入他们的概念,销售人员是什么,这不是一个值得信赖的顾问。了解如何使这座桥给您的客户并获得他们的信任。

我们将在今天的播客覆盖主题:

[1:14] 您是第一次听到第一次可信赖的顾问

[2:24] The trusted advisor – Charles Green

[6:42] 值得信赖的顾问的故事是什么?

[13:21] 解决我们的客户怀疑

[19:32] 值得信赖的顾问在所有费用中达到销售

[24:32] 你不会通过播放来获得信任是安全的


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关于我们的客人查尔斯绿色的更多信息:

作为Trusted Advisor Associates的创始人兼首席执行官,Charles在令人难忘的方式上充满激情地制作见解和想法,并让人们现在开始改变。

他专门从事一个组织中人们获得报酬的商业关系,以说服自己的组织内外的其他人。包括销售,它包括咨询,包括内部和外部。

他有一个来自哈佛大学的MBA,哥伦比亚哲学的本科学位(他还开车在大学的纽约市兼职)。自1976年以来,他一直是顾问,并以信任的顾问员工在1997年成立以来,他已经在我的职业生涯中致力于大约一百个不同的客户。

 

来自今天的播客链接:

家庭桥室金融

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关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。