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第176章:随访意味着肯德拉李的销售持久性

In This Episode of The Buyer’与杰夫岸的思想:

销售磁铁的作者Kendra Lee,加入杰夫谈谈成就驱动,需要持久。销售专业人士经常被描绘成在电影和电视上的缠结和讨厌的人。那些讽刺可以让你回来,让你保持持久性。持久性不是关于缠结;这是关于了解最适合您的客户和服务。了解如何保持持久性,您将改变客户的世界。

我们将在今天的播客覆盖主题:

[1:24] 什么是成就驱动器?

[5:31] 客户鉴于大流行性的变化是什么?

[9:47] 我们如何改变我们的前景方式?

[11:51] 一个和完成是一个糟糕的后续想法

[18:53] 一个工具最适合随访的?


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关于我们的客人KENDRA LEE:

尽管在会计中启动她的销售职业,但由于IBM的入境级别销售考试而被告知她无法在没有工程背景的情况下销售,KENDRA LEE进入销售并证明了那些南方的人错了。

她把数字的知识转化为一个领先的发电方式,推动她在她卖的每个IT公司的销售专业人士的前1%。她创立了KLA集团,销售和营销机构,咨询,火车和“为您做”,因此其他人可以击败赔率并获得更多客户。她是销售磁铁和销售目标的书籍的作者。

来自今天的播客链接:

家庭桥室金融 

肯德拉李

肯德拉的博客

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关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。