买周期有多长?

我上周在丹佛举行的销售团队在我做出以下一点:走进你的销售办公室的前景是根据他/她的生命的错误。对于许多人来说意味着唠叨的问题(痛苦)每年都变得更糟。在某些时候,这种不满意达到了一个尖端,他们开始看新的家庭社区。

一个特别是观察者的销售人员然后使这个观察结果:“所以,你真的在​​说什么 每个人总是 在购买周期。“通过她推断,即使我们实际上没有看,我们也在推断我们永远在“购买周期”中。

她对吗?如果她是对的,那么这会如何影响你看到通过门的人的方式?

我很奇怪地听到读者的意见。它也可以实现非常有趣的销售会议讨论。

给它一些想法,并在下面下面点评。让讨论开始!


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关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。