问杰夫

杰夫,

您如何处理以下情况?我很幸运能够在6年的同样的社区。不幸的是,这个伟大的社区周围的地区并不是那么大。主要反对意见一直认为,我们旁边有2个社区,对犯罪,毒品和帮派的声誉非常糟糕。两年前,这座城市通过了一项条例,这些条例在这些社区中可能没有第8节住房,这有助于克服对一些人的反对意见。由于我们的邮政编码与他们的邮政编码与他们的邮政编码相同,这种反对意见更加常见地开始克服,更难以克服。我们三所学校的所有学校也在今年的评级下降,在他们下降之前他们已经很低了。你建议什么?

杰夫说......

如果您在新的家庭销售中的职业持续任何可观的时间,您肯定会面临着耀眼的位置异议。最后句子中的关键词是“瞪眼”,正如明显的那样。当您考虑它时,这为您提供了优势。刚通过门面的客户看到了令人反感的问题......无论如何都穿过你的门!!我不能强调足够的重要性。如果位置异议是交易杀手 客户永远不会离开汽车!只需通过沿着门走过顾客,实际上对你来说,“我可能不喜欢这种情况,但这个社区仍在为我播放。但是,我需要帮助处理我的担忧。“拥抱这个机会!

在你克服这种情况时寻找三件事:

1) 房主说什么? 已经生活在那里的人无疑拥有最可信度。通过分享居民告诉你的内容来开始这个过程 - 他们可能会说的那样,“我们从来没有任何问题。”

2) 卖新。 不仅仅是新家,而且卖出了一个新街区的总体价值。新社区升级周边地区。你想派遣人们该区域正在上升的信息(这是通过新住房的存在所证明的,是真的!)。

3) 出售活动。 你需要指出有人找到社区机会 就像在任何其他社区一样。 使客户成为常规居住性的视角。

您无法更改您所在地区的犯罪率,并且对某些人来说,反对意见将是一个杀手者(我们通过方式称之为“非买家”)。我们只对那些真正想要克服这种异议的人交谈。保持积极,遵循上述指导方针,并改变他们的世界!


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关于作者:杰夫岸

杰夫岸

杰夫岸是Shore Consulting,Inc。的创始人兼总裁,一家专门从事经现场测试和经过验证的公司 基于消费者心理学的销售培训计划。

Jeff是一个销售的作者,主持人的流行销售播客,买方的思维,以及一个屡获殊荣的主题演讲者。他拥有全国发言人协会的着名认可的专业名称,是NSA专属百万美元扬声器集团的成员。

拥有超过30年的现实世界,前线体验,杰夫的先进销售策略春天从广泛的采购和销售心理学。他教据销售人员如何在他们的客户内心攀登,以销售他们的买家想​​要购买的方式。使用这些现代,游戏更改技术,杰夫岸 客户去年产生超过300亿美元的销售额。